上海哈弗玛服饰有限公司,隶属哈弗玛()连锁超市子公司.公司依托连锁超市的平台,以"虚拟联合"经营方略,整合服饰产业链优势资源滚动作强.在快速发展的历程中,给各产业链带来了丰厚价值回报的同时,扩大了服装业的市场份额,提升了哈弗玛品牌形象.更为消费者注入了低消费与艺术品位的生活享受元素,为人类塑造一个百年品牌.哈弗玛HAFOMA,品牌定位为艺术休闲装.集艺术符号、生活阶层、精神需求三位一体的设计基因,是哈弗玛艺闲装成功的品牌文化元素.依靠集中连锁与联营零售的营销模式,拉动了整个行业经济的快速变革.哈弗玛百亿目标事业,集中优势资源面对3亿目标消费群,2000万消费受众群.极力整合78家生产中心,1111家联营代理站,55600家HAFOMA联营网络.HAFOMA"集中分散营销模式"示意图:联营零售、专卖零售、服超连锁.五大服务优势:1、品牌资源共享;2、各产业优势资源互补;3、市场信息平台共享;4、低成本投入,递进式发展,.5.>服务支持. 一.经营布局 1.经营理念:追求消费者利益化.多元化机制平台.建立股东、银行、员工、伙伴、社会"五赢格局". 2.经营布局:(市场布局>产品布局>工厂布局>供应布局)<=>品牌布局 3.经营机制:(1)三项消费者物质与精神相结合的产品创生机制. (2)五项产业链赢利创生机制. (3)四项企业文化传播环境辐射圈机制. (4)七项员工管理机制. (5)九项服饰业资源整合机制. 4.经营策略 个策略:智力整合财力与体力 个策略:做点不做面 个策略:做快不做慢 个策略:优势组合诞生经济奇迹 个策略:辅助产业链一次成功. 二.市场布局 1.产业化运作模式:公司+联营站+零售店网络 2.理念公式:做事+做势=做市 3.市场方略:(1)胸怀事业,放眼世界.(2)快速抢摊,机制渗透.(3)插旗,二线飘红. 3.市场布局:商圈:哈弗玛品牌服饰连锁超市 二线商圈:联营站→联营零售点网络 4.市场运营机制 (1)九项服饰业资源整合机制 哈弗玛运用自己的品牌优势、市场优势、科技优势、将大量的社会资源联结并有机组合.只进行资本运营,不发生资产转移,这就是"哈弗玛服饰联营模式"! 公司+联营站+零售点网络! 市场攻略关系图:边缘包围中心<=>中心辐射边缘 (2)哈弗玛联营站发展路径:哈弗玛联营站→哈弗玛分公司 哈弗玛零售点发展路径:散点零售点→哈弗玛联营店→哈弗玛品牌服饰超市 哈弗玛服饰联营站强势资源,为联营站、分公司提供一体化发展平台,浓缩多元化热销商品,营造持久化赢利机制! 三.产品布局 (一)产品品牌定位:哈弗玛、代表永恒,父母的微笑、永恒的爱.艺术是永恒的、爱是永恒的.融合强烈、写意、抽象的生活符号注入哈弗玛产品品牌. 年龄定位:父母之爱→18岁--30岁.父母的微笑→25--45岁. 款式定位:休闲装→自由、快乐、幸福; 运动装→生命在于运动.愿健康幸福→愿健康成长. (三)产品制造布局: 次布线:长三角沿海线. 第二次布线:黄河沿线 第三次布线:长江沿线 四.营销布局 (一)品牌传播布局 哈弗玛法则一:新闻打造"钻石品牌",广告打造"玻璃品牌". 哈弗玛法则二:媒体无大小,新闻无小事. 哈弗玛法则三:事件营销的点汇聚成品牌成长的线. 哈弗玛法则四:借势、造势原理 (二)市场营销布局 哈弗玛法则五:从消费者中来,到消费者中去. 哈弗玛法则六:先集大成,后创新. 哈弗玛法则七:促销→五赠五不赠. 哈弗玛法则八:走好"品牌的后一公里" 销售终端是里消费者身体近的地方 售后服务是离消费者心灵近的地方. 哈弗玛法则九:营销的境界是培训消费者. 培训员工、培训经销商、培训消费者的波浪推进式层递关系.