近两年，全球经济持续低迷，服装业出口下滑、国内消费市场冷淡，导致终端销售不畅，服装业库存积压不断上扬。在此背景下，服装企业纷纷寻找出路——打折促销、加大电子商务渠道投放、转投二三线城市等商业手段花样繁多。

　　上述各种各样的手段都来源于库存发生后再“消解库存”、“处理库存”，要根本上解决服装业的库存问题，还要从库存产生的根源——供应链着手，最大限度的“预防”库存产生。

　　国内服装供应链体系面临变革

　　如今，纺织服装行业的倒闭潮、关店潮一波接着一波，一发不可收拾。拿16年的数据来看，国内服装品牌将近关了近10000家门店，像波司登、李宁就有数千家，安踏、百丽等也有数百家，传统服装品牌备受打击。

　　与之形成鲜明对比的是，以安奈儿、T100、KM等为代表国内童装、女装时尚品牌却呈现出繁荣景象，在国内持续扩张。拿近年的数据对比，安奈儿、T100等有知名度的线下直营店总数超过1000多家，同年增长10%。

　　T100 CEO董文梅认为“国内服装产业供应链体系正面临着一个重大变革，简单来讲，就是以销定产，以已销售的实际业绩来反馈供应链，倒逼生产。”基于社交运营模式的用户圈层正戳中传统服装实体零售的“痛点”。

　　董文梅表示，目前国内的服装供销体系里，长期采取代理经销模式，“几乎占据了70%以上。”因此，在这个链条上，拥有众多利益层级，单一企业基本不可能完全自主决定。此外，在如今服装行业市场整体需求疲软但消费新趋势凸显的趋势下，高库存一直是困扰服装企业的重要因素。大量库存直接影响企业的资金流，如何才能打破这种积压瓶颈，是目前亟待解决的问题。

　　新零售和新智造普遍被认为是“新引擎”，董文梅解释，这与“以销定产”体系一致，“线上线下结合是当今未来的趋势， 线下体验+在线平台 是新零售的核心，如何迎接新零售，即快下单、快供应链、快物流、快反馈。”

　　去库存快反应，T100 KIDS如何做？

　　董文梅提到，去库存必须做到快速反应，以销定产，凭借强大而快速反应的供应链，加快每季度新品款式上新频次，以此不断刺激消费者购买欲望的同时，尽可能降低商品库存。据介绍，T100从供应链上整合设计师、面料辅料商、加工厂、质检等第三方资源。“目前，我们通过集结数十家面料厂作资源整合，其数据对接，库存深度在一定程度的面料厂，就直接把它们接入到快反面料库里，这个未来可以帮它们做到快速上新、快速翻单。”

　　“有了这些基础，对于款式迭代慢、易产生库存积压的问题，我们的做法是，快速上新、爆款翻单。即由消费者来反馈去倒逼供应链，把供应链延伸至线下门店，做爆款翻单（同料翻单或同款翻单）的消费预测，对消费者从购物过程中的行为数据沉淀。”

　　据透露，T100在线下门店的改造与腾讯深度合作，通过嫁接线上商城及小程序、支付等措施去多渠道获得线下实体店环境的消费行为数据，而这些数据包括“关注率”、“联单率”、“试衣转化率”等等。

　　现在一个人提起一件衣服的次数，就相当于在网上商城的一次点击率，而它的受关注度，不同衣服与裤子的搭配次数，这些都是潜在的消费数据，它们是不是可能有联单的可能性，而联单成功之后又有多大几率会被下一组客户所购买，从这些数据上都可以判断后续需不需要派单，缺货时补货，进行多批次地返单，增加潜在效益。