上海草影贸易有限公司

一、市场现状 1、总体市场情况 人们生命的三分之一时间是与床品共度的，宝宝与床品共度的时间更长。随着生活水平与知识结构的提高，随着睡眠问题越来越受到重视，消费者对床品的选择越来越趋于理性和科学化，越来越强调床品的健康舒适。就目前国内市场而言，市场上纺织品一般为常规棉纺品，其功能有很大的局限性，市场迫切需要具有全面保健功能的纺织品，以满足消费者对“健康床品”的要求。 2、贝彤—特色婴童家纺，市场空间！ 1）拥有多年市场验证的旺销特色产品，填补经销商产品区域空白； 2）具备全面完备家纺产品的能力，可以为经销商提供其所需要的高档精美床品，供货价更优惠。 3）开发和创新能力强，可以及时准确的配合经销商开发出适合对路的旺销产品。 4）售后服务好，拥有的业务服务和后勤保障人员及完善的退换货政策； 5）品牌推广力度强，市场度高，客户认可度强。 二、贝彤品牌优势 1、品牌优势： 1）特色优势：在儿童家纺中特色，具有不可替代的多款产品和特色产品；并以特色产品为主线不断衍生旺销常规棉纺品系列，全面满足消费需求。 2）美誉度优势：多款产品及特色产品经过多年运作，具有相当的品牌度和影响力，客户美誉度高。部分产品已经稳占同类高档品份额，口碑卓著。 3）服务优势：业已通过品牌网站、在线客服、800电话、客服团队等全面建立服务体系，荣获2009年度丽家宝贝服务奖。 2、品牌系列分类： 1）明星产品：贝彤婴幼儿多功能天使枕、贝彤竹纤维清凉席。 2) 产品：贝彤字母智趣两用睡袋、贝彤成长快乐蚕丝智趣睡袋、贝彤竹炭尿垫、贝彤 竹炭床垫等 3) 特色产品：贝彤四季舒睡枕、贝彤竹纤维浴巾、贝彤竹纤维绒毯、贝彤纱布洗浴礼盒、 贝彤护肩抱被等 4) 旺销常规纺织品：贝彤皇冠成长睡袋、贝彤小天使双胆成长睡袋、贝彤可爱狗双胆成长睡袋等 5) 辅助产品：贝彤小熊棉毯、贝彤抱被、贝彤珊瑚绒毯、贝彤小鸭浴巾、贝彤竹纤维小方 巾、贝彤围嘴 三、贝彤的品牌推广进程 贝彤品牌从2005年至今，经过五年的市场运作，目前已在全国范围全面发展，特别是2009年，伴随着公司规模的急速扩大，贝彤在全国市场取得了长足进展。 （一）2009年“贝彤”品牌推广汇总： 1、媒体方面：在全国媒体《妈咪宝贝》杂志上共投入8期半版宣传，辅以若干 资讯报道和软性文章；在《为了孩子》杂志及《妇女报》上刊登 若干软文及报道；全国各大直销目录上更是诸多宣传。 2、展会方面：参加了09年3月份的北京展会（18平方特装）、3月的杭州展会（36 平方特装）、4月西安展会（36平方特装）、5月上海展会（18平方 特装）、6月份青岛展会（36平方特装）、7月济南展会（36平方特 装）、7月时尚育儿CBEM婴童展（36平方特装）、11月广州京正 展会（18平米特装），总计展会次数多达8次，展会面积234平米！ 宣传力度覆盖多个省市！ 3、网络方面：完善了公司品牌网站，多次进行线上推广活动，和线下品牌宣传结合。。 4、业务方面：目前经销网络遍布全国，全国各城市大系统均运作贝彤品牌多年。 如：上海母婴之家、爱婴室、北京乐友、丽家等等 （二）2010年贝彤品牌推广规划： 1、全面统一VI： 全面统一品牌尊贵高档形象，包括外包装、洗标、合格证、宣传单、专柜形象、海报、促销品等！时尚靓丽的设计，将贝彤品牌快速发展的现状和信心百倍的精神面貌充分展示给经销商和消费者！也将草影公司心存梦想、努力拼搏、持续发展的企业文化传递给每个合作伙伴！ 2、加速媒介推广： 目前已确定在《妈咪宝贝》杂志上投入3期整版介绍及12期的1/3专栏介绍，伴随若干资讯报道及软文植入；在《时尚育儿》春夏季投入季度整版爱心墙栏目冠名及品牌介绍、在《为了孩子》投入若干活动及咨询报道及软文；同时将酌情增加电视媒体投放及加大全国直销目录投放力度。 3、加大全国巡展： 目前已确认3月份杭州展会及北京京正展会、7月时尚育儿展会，均为36平米特装！并且预计将在09年所参加展会基础上加大展会推广力度，做到一个月一次参展！要求将品牌形象快速覆盖到全国！ 4、加快网络宣传： 目前已和百度公司确定好重点推广公司品牌网站计划！并且针对网络已建立网络部，人员加大网络推广，将设立网络展示旗舰店。 5、配备业务团队： 通过加强培训将品牌知识传达给业务人员，并终传达到经销商伙伴，让客户问题能得到及时有效的回馈和处理，卓有成效的将品牌推广与销售相结合。 6、加强终端推广： 2010年将全面加强终端推广的力度，配备完善的重点推广宣传资料，如各种海报、专柜、易拉宝、促销品等等； 四、营销优势—成功的销售 （一）成功案例： 获众多婴童连锁机构认可，全国各城市大系统均运作贝彤品牌多年。 1、上海爱婴室：多年合作，信誉卓著。 2、北京乐友：年销售额逾百万 3、丽家宝贝：荣获丽家宝贝服务奖杯。 4、上海母婴之家 5、红孩子 6无锡阳光亲子 …… （二）销售网点 五：的服务—2010年全国服务体系 1、在线客服：公司网站上增设客服QQ和销售网站旺旺，客户可以直接在线询问；也可以拨打800-820-2797免费电话咨询 2、多元培训：加大培训力度，配备更多的培训资料及彩页，让更多的零售人员了解到 我们产品的卖点，提升客户对产品的信心和认知度。 3、信息沟通：全面做好公司网站、网上宣传旗舰店的产品陈列和展示，及时更 新公司和产品信息，让更多合作者及时了解公司规划。 4、货物追踪：客服人员进行货物追踪，及时了解货物到货情况，做好配货服务 5、业务服务：业务人员加强产品知识培训，提高业务问题处理能力，根据各地情况为经销商推荐合适的产品并辅以及时周到的直接服务。 6、质量监督：瑕疵品无条件换货，为销售人员提供完备的售后保障。 六：诚邀您的加盟： 贝彤特色婴童家纺热诚欢迎广大从事或者乐于从事婴童事业的朋友们，和我们一起开创美好未来。无论您现在是已经在经营店铺的老板，还是医院儿保、妇产科、幼儿园的人士，或是准备创业的有志人士。只要您认同贝彤，您就是我们热诚欢迎的人。 您可以直接拨打我们的全国招商热线：800-820-2797，021 － 34627074/34627084 进行咨询，我们将会为您解决所有问题。