龙派商务休闲鞋（中国）有限公司

产品优势
龙派
产品优势：——有市场 有需求 有品质 有未来
精准定位是品牌发展的关键。龙派将目标锁定在25-40岁的精英人群，经过深入调研及分析发现：这一阶段男士对“品质，时尚，个性”的要求高于对“品牌”的追求，而目前，针对这一部分人群的市场明显有所不足，大量伪名牌与低劣品质充斥着男鞋市场。于此，在制鞋过程中，龙派与意大利著名设计师CINO及顶级制鞋厂合作，花重资引进国外先进技术，对品质严格把关，并严选水晶羊皮、头层小牛皮、珍惜动物皮等顶级材料，真正的做到了“尖端品质”。在款式上，以经典对抗潮流，拒绝与随波逐流为伍。每一款新品，都是通过走访市场，萃取各地精华糅合而来。因此，龙派作为名族时尚品牌的出现，是目前男鞋市场不可忽视的生机与亮点。
　　
凤族
产品优势：——时尚 优雅 生活 美丽
精准定位是品牌发展的关键。凤族将目标锁定在20-30岁的80、90人群。经过深入调研及分析发现：这一阶段女士追求个性、时尚；注重意识形态，一切旨在体现20—30岁女性外柔内刚的独立式自我主张。凤族以“意识形态广告”打动消费人群，致力成为女鞋行业“独一无二”“无独无偶”的意识形态品牌，采用辨识度超强的意识形态广告全面包装品牌。其产品拒绝随波逐流，更是将“反潮流”与“反高潮”孤傲的品牌主张强调到底，其用意就是要精准符合这一年龄定位的心里活动意识。
　　凤族的产品风格，都是将性感、梦幻、诗意等元素交叉重叠的融入鞋中。在产品的设计理念中，沿用品牌独有的双凤元素，增强品牌的特色及辨识度。犹如红底鞋是Christian Louboutin 文化底蕴的象征，双凤标志也将成为feelzoom 令万千女性想要拥有的品味象征。双凤底鞋是凤族整个品牌长远立足于市场的特色存在，以“双凤底鞋”之名，打出高端品牌姿态。无论是从产品视觉设计到产品内涵，还是蔓延至产品特色，相信凤族的品牌之魂，总有一点打动你。

互赢支持模式
1、投资分析：
公司将对您进行经营LNGPAI、FEELZOOM品牌的投资作出回报分析，并建立基础的财务管理体制，协助您从前期的资金投入，店铺的运营成本，营业销售预测，利润回报预测等方面认识投资的可行性。
2、开业策划：
公司市场研究部专业工作人员将协助您进行店铺的选址、评估、分析、发展可行性、店铺装修、人员招聘等开店前的店铺运营工作。
3、人员培训：
公司营销中心资深的市场运营官及督导将协助您进行店员培训、店长培训、店主系统培训、定期及全国巡回培训，并联合国内知名商学院制定品牌销售系统的培训教材。向您提供系统持续的人员培训支持。
4、货品定位筹备：
公司经验丰富的市场配货师将根据您新开店铺的店面面积、所在商圈定位、当地实际消费能力分析等综合市场因数为您专业建议适销对路的商品组合。
5、销售奖励：
公司将每个合作伙伴都视为利益联合体即称为“互赢体”，针对每个加盟店的经营状况都会提供相应的奖励和销售返利。
6、盈利支持：
1、促销支持：公司产品研发部和生产部在积极配合市场营销部所提供的市场货品反馈表、区域消费价格调查表、节假日波段市场反映表等综合数据分析后进行调配研发针对不同区域和季节的适销货品，并由市场部为您专门提供针对春节，情人节，妇女节，五、十一节，圣诞节等20多个中外节日的个性促销方案和春夏秋冬四季不同的店铺气氛的陈列技巧。
2、互赢支持：我们知道，店铺经营一般有四个阶段。即，准备期-规划期-创建期-创业期，而进入到创业期后又要面临一个市场规律。即，过渡期-发展期-高盛期-衰退期，而这个规律的发展变化和我们的经营者以及企业的实力策略等因素有关。因此，公司明白在这个高速发展，竞争激烈的经济社会背景下，科技+创新+品质+服务才是唯一出路。思考的重点方向决不是自己而应该放在如何帮助合作伙伴获得成功上。因为只有这样，企业才能得以保持长久发展并经久不衰。只有帮助您赚到了钱，您才能帮助企业实现走出世界，成为中华人民引以为傲的民族时尚品牌。而对于这一点，公司和您在长期合作过程中，企业的互赢伙伴，也就是作为经销商的您，不管何时何地，只要在您的加盟区域所产生的网络订单，均可以享受公司网络B2C平台资源所产生的网络订单带来的营业额利润。使您在店铺经营过程的第一阶段中获得稳定，并保持增长的趋势，让您无后顾之忧，足不出户即可享受公司给到您的额外利润。
7、广告支持：
公司将根据市场布局及反馈，不定期在全国性或加盟区域性植入“快营销”广告模式，从而通过各类媒介进行LNGPAI、FEELZOOM的品牌宣传活动，提升品牌溢价及价值的同时扩大您当地的受众消费群和潜在消费群体，成功塑造LNGPAI、FEELZOO所代表的中国时尚民族品牌的形象。
8、物流配送：
总部建立了专业、简单、高效率的全国物联电子配送物流平台，您只需点击打开经销商专区，即能够实现点对点的直接配货，在简单操作的同时，您还享受了轻松选货的高效率过程。不知不觉中节省了订货所需的繁杂环节和时间。
9、驻店经营：
专业的营销顾问会定期全国巡店，为您提供店铺的营销运作、店铺购物路线图陈列技巧、店员激励管理等方面进行全面的经营指导工作，并驻点示范管理，协助您提高店铺经营的能力和运营技巧。

一、加盟要求
①区域要求：坐落繁华商圈或二级城市以上；核心商业步行街、城市CBD商圈、繁华商业区或同行聚集区，一、二线商场。
②位置要求：地段应尽量选择在商业活动频繁的地区。人群聚居地场所附近；客流量大的地段；交通便利地区；同行聚集区。位置选择时把握“客流”原则和“店多隆市”效应；进驻商超店铺位置要求：靠近电梯旁或消费者易找的位置；进驻形式边厅或中岛。
③面积要求：厅面积≥20㎡，形象展示区≥30㎡，经营总面积≥50㎡。
④形象要求：严格按照企业CIS、SI手册统一进行装修。
⑤管理要求：经销商独立经营，公司负责运营指导、定期辅导及培训、专业鞋类终端店铺管理软件、售后维护等。
⑥资金要求：根据加盟者申请开设专卖店的区域及面积，要求加盟者具备一定的自由资金和流动资金；拥有50万创业资金。
⑦素质要求：遵纪守法，有一定的经营能力，有一定的经济实力，有信心和龙凤国际共创未来的所有人士。
二、加盟条件
经营者应备条件
①足够成为龙凤加盟商的资金
②龙凤总部认可的繁华商业内独立临街店铺
③有现代管理观念，卓越服务意识
④服务并接受龙凤经营体系要求
⑤具有良好的沟通品质
三、加盟优势
加盟龙凤国际的十大理由：
1、准确地市场定位
龙在中国传统文化中是权势、高贵、尊荣的象征，又是幸运和成功的标志。而凤是人们心目中的瑞鸟，天下太平的象征。“龙凤”即代表着中华民族的象征！其含义意味着将龙派凤族品牌打造成民族品牌，开拓国际市场的雄心壮志.....而作为一家有着国际化视野和极强使命感的民族品牌，龙凤极具富有民族品牌意识。自进入市场调查以来，以其大量的专业市场信息为依托，对商品风格、竞争价格、质量标准、商品结构进行专业性的整合，成功探索出深受国人喜爱且合理消费的品牌定位，让加盟商大幅降低创业风险。
◇定位精准：拥有极具品牌意识和象征民族意识的独特产品设计理念，能代表中华民族特色能将其带出国外的产品诉求，能够让普通城市精英族群均能够消费与使用的。
◇品牌优势：涵盖正装商务、主流休闲、手工拉线、名人定制等多风格多阶段产品，风格界定清晰，符合精英男女士需求。
◇价格优势：在价格与品质间找到一个容易被主流市场接受的平衡点。一流的品质与款式，适中的价格。
研发优势
◇拥有皮具行业最强大的产品设计研发团队
◇行业内信息收集最广，产品调研最深
生产优势
◇与世界唯一一家无胶水工艺的顶级工厂合作
◇花重资引进国外先进技术，对质量重重把关
营销优势
◇“ITM”店发展模式，轰炸式宣传
◇广告投资大，品牌美誉度高
管理优势
◇采用半直营联营制互赢管理模式
◇贯彻精细化思路管理，拥有健全的营销管理团队
2、瞬间提升的知名度加盟商借助龙凤国际强大的网络技术平台以及在广告上的强势推广、投入所积累下的品牌知名度，能瞬间提升加盟店的号召力，并可充分利用龙凤CIS（企业整体品牌形象系统）优势来不断提升业绩。
3、保障独家专卖的广阔发展空间
加盟商可取得龙凤国际指定授权区域内的独家专卖权，完全占有该市场，避免恶性低价竞争。同时，龙凤国际将协助加盟商在该区域内发展更大的经销网络。
4、新品不间断上市
龙凤国际凭借国际资源平台优势引进名鞋故乡顶尖设计师精英团队及掌握的最新流行资讯和最前沿的时尚元素，根据不同季节、地区，推出不同适销对路之商品，并建立快速反应系统，严格执行新品不间断上市和分波段上市的独特策略，真正为加盟商赢得每个商业契机。
5、广阔的利润空间和充足的货源保障
龙凤国际旗下的拍鞋网、中国鞋网、龙凤商城品牌站、天猫站等资源库平台通过“ITM”店模式以及国际市场网络众多带来的规模生产进行统一的采购管理、大幅降低生产成本、保证充足的货源、不断丰富加盟店的产品从而提高加盟商的盈利空间。
6、电脑物流联网
龙凤国际全面实行先进的电脑资讯化快速反应系统和高效物流配送系统。实行进、销、存、调一目了然，大幅提高工作效率较低加盟商的库存风险。
7、免费的专业培训
龙凤国际免费为加盟商的店长及店员提供导购服务、商品知识、店铺管理、广告促销、市场推广等专业、系统的培训，不断提升龙凤专卖店高效的经营方法，以确保加盟商获取可观利润。
8、全面成功传授运作模式
龙凤国际采用“直营试点”模式，进行针对性成功案例复制、资源共享等发展策略，牢牢把控市场最适用最前端的成功经营、销售经验毫无保留传授给龙凤经销商；并和跨国集团高盛公司联营制以国际矩阵管理模式以及多媒体、多方位的广告和促销支持，以不断提升龙凤的品牌形象及加盟商的营业增长。
9、多维的广告和促销支持
龙凤国际自己拥有强大的网络信息平台以及丰富的实体运作成功管理经验和多维的网络广告优势，并派精英团队协助开发及不定期高频巡访，把成功的运作管理模式复制给每一家专卖店，让加盟商轻松应付经营中的各种问题，保证每家专卖店成功运营，简单复制。
10、多渠道充分处理库存
龙凤国际定期协助加盟商规划库存商品的处理渠道，真正让加盟商的库存风险趋于零。
四、加盟支持
1、开业支持：
提供CIS、SI手册、3D效果图、品牌、产品宣传手册；免费提供经营指导、营销培训、运营手册；提供终端POP宣传用品、开业赠品、形象用品；提供创意、制作、设计、方案。免费提供海报、销售小票、服装、胸牌、价格标签、授权牌等。
2、广告支持：
①宏观支持：龙凤国际将导入国际领先的多维广告策略及创意广告模式，突出龙凤品牌的核心竞争力，在大中华区进行轰炸式宣传；
②区域支持：龙凤国际根据加盟商店面区域进行分析、评估，一经申请通过后由公司统一设计广告素材并投放。
3、货架支持：
龙凤形象设计团队根据加盟商店面的实际情况进行统一设计、制定和货架的配备，保证加盟商店内的展示区和形象区得到视觉统一，使进店率和转化率大幅提高。
4、产品调剂：
①龙凤国际定期协助加盟商规划库存商品的处理渠道，真正让加盟商的库存风险趋于零。
②首批货不动销产品执行的调换；自第二批货起执行10%调换率。
5、培训支持：
龙凤国际免费为加盟店的店长及店员提供导购服务、商品知识、店铺管理、广告促销、市场推广等专业、系统的培训，不断提升龙凤专卖店高效的经营方法，以确保加盟商获取可观利润。
6、龙凤国际提供全面的加盟服务：
● 派专员往当地市场分析及考察场地，确保选店性价比优势。
● 专业设计，确保"龙-凤"之统一形象。
● 分析投资及营运预算，确保投资回报。
● 定期按排货品订购会，有专员协助选货，确保所选货品的针对性和专业性。
● 定期策划各项推广活动，以提高营业指标和龙凤品牌形象。
● 设计先进电脑系统，并按排培训，使专卖店能快速地采用资讯对供货。
● 仓存及销售作有效分析，使之有效库存合理化。
● 按排出色的导购培训循环体系，使每一家专卖店都能让顾客体验到"龙凤"优质+特质的购物过程。

龙凤终端培训机制流程
    龙凤的服务宗旨是：细节决胜终端！以专业系统的培训机制和采取科学合理的钜阵管理模式及半直营加盟合作体系，携手打造中国男女士精品系列中高端市场的翘楚品牌。
终端加盟店铺管理培训、指导流程
龙凤店面选址要求：
①区域要求：坐落繁华商圈或三级城市以上；核心商业步行街、城市CBD商圈、繁华商业区或同行聚集区，一、二线商场。
②位置要求：地段应尽量选择在商业活动频繁的地区。人群聚居地场所附近；客流量大的地段；交通便利地区；同行聚集区。位置选择时把握“客流”原则和“店多隆市”效应；进驻商超店铺位置要求：靠近电梯旁或消费者易找的位置；进驻形式边厅或中岛。
③面积要求：厅面积≥20㎡，形象展示区≥30㎡，经营总面积≥50㎡。
开业流程：
加盟商定好加盟区域→填写加盟申请表→公司进行初步审核→审核通过加盟商来公司考察→签定区域加盟合同并缴纳相关费用→加盟商店面选址（根据公司建议去找）→加盟商提供店面室内图、店面外景图、店面周边环境图；店面周边品牌分布及价格定位调查表、店面商圈等级所属街道等级报表、店面周边人流量分析表→公司进行店面审核、评估→公司提供装修设计和方案→加盟商进行装修（在装修期间，公司协助加盟商进行开业前的准备工作；加盟商进行等相关事宜）→公司负责招聘店长导购员及系统培训→公司负责策划开业方案、筹备开业所需物品→开业大吉
一、开业前期
1、店面选址指导、评估：
A、加盟区域地理优势评估
B、区域经济情况分析
C、当地消费（购买）能力分析
D、店铺地理位置评估
E、店面位置人流量测量评估
F、人流量走向以及客户消费心理习惯分析
G、所选店面周边所属商圈及品牌分布、价格定位分析
H、店面周边可利用广告宣传优劣势分析
I、店面位置易找度（辨识度）分析
J、加盟商当地可合作人脉网及社会资源分析
2、装修指导、审核
    A、根据店面提供装修设计方案
B、提供3D效果图、平面设计图
C、提供IS手册、装修材料说明
D、根据不同区域不同客户需求，公司可外派装修团队协助加盟商完成装修
E、合理设计规划店面空间，控制装修成本
F、装修跟进、指导
G、店面审核
二、开业中期
1、由公司资深培训师、督导进行加盟店的店长、营业员、导购员的招聘工作，并进行把关考核。
2、培训流程。由资深实体运营经理和督导负责加盟店相关职员的培训工作，培训内容如下：
A、店铺日常管理工作（附店铺管理日记）
B、职员行为规范标准
C、鞋店销售技巧培训（附终端运营手册）
D、仓库货品管理培训
E、产品知识系统培训（附龙凤产品知识简介）
F、销售常见问题100问100答培训
G、顾客消费心理架构分析及培训
H、店铺陈列、厨窗展柜陈列技巧培训
I、与顾客的沟通技巧培训
J、接待顾客的待机位选择及接待流程培训
K、ERP终端销售管理软件系统培训
L、VIP建立机制和管理培训
3、开业准备。
A、根据加盟区域、店铺地理位置和经销商当地人脉资源等情况进行开业造势、策划
B、开业庆典活动的模式、策划及准备
C、开业所需物品的准备和采购
三、开业后期
1、由实体运营经理+客服+督导和加盟店店长进行一对一的对接跟踪指导服务
2、后续补货、调货、期货预订；每日、每周、每月的销售及不同波段上货期进行专业的数据分析
3、全国统一性的定期促销策划、活动方案；定期针对不同区域进行促销策划、方案的提供
4、定期培训，考察市场反映情况和销售情况并做出整改方案
5、后续店铺、人员管理维护
6、人才储备
7、终端售后服务
PS：以上培训机制流程作为岗前学习指南，任何有关新的或更好的销售培训方略等，以龙凤公司临时公布为准。
龙凤之路,携手共赴——
祝愿龙凤加盟商：生意兴隆，幸福安康！