浙江自力工贸有限公司

2007年，永康的保温杯企业遍地开花，不少企业已经打拼出一片天地，而在这种激烈竞争中，浙江自力工贸有限公司毅然果断买入的制造设备，选择投身保温杯壶的生产。而且自力公司坚持品质、品牌战略，以其的创新产品和营销手段，迅速打开了市场，，成为叱咤风云的杯业企业代表之一。 　　“2007年11月，我们推出了新品，接受了市场的检验，2008年实现了3000万元的销售额，随后我们乘胜追击，再出新品，战果逐年进一步扩大，2009年销售额实现了5000万元，2010年突破了7000万元，进入了纳税百强的第160名，到今年，我们的目标是争取达到1.3亿元，进入纳税百强排名。”自力公司总经理林武信心十足。 　　父子兵齐上阵 老牌企业华丽转身 　　自力公司（cnzili）成立于1995年，一开始一直致力于保温杯等塑料件的生产，表现不俗，曾经迈入了纳税百强的行列。企业在配件这块做的有声有色，迅速占领部分市场。就在企业平稳发展一段时间后，从小与父亲在商界摸爬滚打多年的林武思维更加开阔，志向更加远大。他深入研究考场市场后发现做配件市场容量很小，后续发展的潜力也不大，很难有更大的作为。 “要做就选择一个能做一辈子的事业。”林双溪和以林武为首的三个儿子一致这样认为。父子联手，以低调务实的姿态，端正态度，分析调研，查找症结，将自己重新归零，整合自身前期发展所积蓄下来的优势，判断未来的可行性，理清更为合理的发展定位，调整经营思路，力争积极稳妥地“走出去”，谋求企业持续发展。经过对20多个行业缜密的分析研究，得出20多份商业计划书。终林双溪父子毅然决定放弃已成气候的配件业务，企业全身心的投入到杯壶行业。“我们当时就认清了形势，做塑料件的多年经验让我们坚定了转行投身保温杯行业的信心，所以我们父子当初就一致决定携手重来。”林双溪说。 　　“虽然做塑料件也做了多年，但做配件和做成品毕竟还是有所区别的，我们需要边学边做。”40出头的林武排行老大，沉稳的他有担当地带头和弟弟们一起干。在转型的艰难路途中，他潜心学习，经常会去上海的培训机构学销售学管理，吸收引进了的管理理念和营销策略，推行科学化、精细化管理，而在公司的多数时间里，他就穿着厂服，和广大员工一起干，埋头车间抓生产提品质。皇天不负苦心人，自力公司很快凭借自身的优势在保温杯市场占据了一席之地。 　　 儿童壶泡茶杯 推陈出新打响品牌 　　“品牌化消费才是社会的主流，我们也相信品牌的力量。”林武说。在不少永康企业还靠打价格战作为企业的核心竞争力时，自力公司却走向了品牌化运作之路。 　 　儿童壶品类初由自力公司开发，从一开始，自力公司就坚持品牌战略，提高儿童壶的品质，注重以细节的改良来提升品牌形象。自力儿童壶系列产品首先创新了背带设计，一改同类产品背带只能拆卸的不足，引入了伸缩隐形背带的设计，提取儿童壶时可以将隐形背带拉伸到合适长度，方便携带。其次，儿童壶还采取了软手柄的创新设计，并采用软式吸管，壶口也打磨光滑，提高了安全性，符合孩子的特点。因为有了这些细节的变化，自力儿童壶受到了广大孩子的青睐，销量一路高歌。 　　经过短短几年时间，自力儿童壶品牌产品在国内的众多省市攻城略地，成长为行业内竞争力的真空杯生产企业。同时自力儿童壶也成为儿童壶市场的，自力儿童壶品牌已深入人心。“这也很好地说明，单一的价格战只会损伤整个行业的发展，走品牌化发展的路线才是整个产业升级的必由之路。”林武受益匪浅。