深圳市美丽花伴内衣有限公司

美丽花内衣品牌折扣店的营销模式，是近几年来一种新的营运模式，具有强大的终端竞争优势。其经营模式正逐步被各企业接受。但各企业的经营环境不一样，因此也需灵活运用，从企业的实际经营情况出发，把美丽花内衣连锁这类的经营模式加以发扬光大。目前，美丽花内衣品牌折扣店都是自有品牌在做，还很少有哪家内衣连锁店，能吸引其他品牌加入。对此，某著名的营销总监也深深认同，他说，因为二线品牌都已形成自己的销售网络，放进连锁加盟店会影响原来的网络结构！而且像美丽花伴内衣品牌折扣店也不可能为他作出独立的形象。这就是买手需要解决的问题。第一，买手要去寻找一些区域性品牌，这类品牌产品质量较好，但限于其公司的各种因素暂时没有全面开发，是养在深闺人未知的。这样，买手去发现挖掘这些资源，对于美丽花内衣品牌折扣店的品牌运营商来说，都是一种双赢的合作模式。美丽花内衣品牌商提供网络，而销售交给美丽花内衣连锁店，省却了中间的营运环节，可集中精力进行产品研发与生产。而美丽花内衣品牌折扣店以这些资源，丰富了经销店的产品线。第二，买手可以直接与厂家谈代理！以买断区域的经营权，获得独家经营，能拉升产品的利润空间。当然，任何一种营销模式，都不是完美的。作为连锁来说，存在着优势，在具体的操作中也存着一些问题。某著名的营销总监说，目前的连锁经营存在着管理难度大；要求大量的市场管理人员来维护、提升连锁店的业务，因而造成运作成本高；目前一些二线较好品牌不愿意将自己的品牌放进连锁店！所以这些问题都是需要进一步解决的。