深圳市金中盛实业发展有限公司

公司简介：我公司成立于1995年，公司在开始经营童装之初，就考虑到随着生活水平的提高，人们早已不满足有衣可穿，在这倡导绿色的时代，人们开始关注服装的舒适性能。对于童装这一点显得尤为迫切。儿童由于其生理特性，身体尚未发育完全，活泼好动，易出汗，皮肤敏感，抵抗力差，他们的服装不仅要遮体御寒，更要保护身体，免受外界伤害。因此公司将童装一直着力定位于中高档范畴，从童装面料的纤维选用到对工厂的织造要求都体现了公司对这一目标孜孜不倦的追求。我们在纤维选用上，针对儿童的生理特点，多选用吸湿性强、透气性好、对皮肤刺激小的天然纤维――棉纤维，它不仅服用性能好，且柔软结实，适合水洗。在对工厂的织造要求上，我们考虑到由于人体运动的多方面、多角度和大弯曲性，就要求服装有一定的延伸性，对于好动的儿童，延伸性能良好的针织物，又优于机织物，它的弹性保证了服装自由地依顺人体运动，不会束缚身体，因此我们的服装运用了大比例的针织料，来适应儿童身体发育的需要。在款式设计上，我们考虑到紧身的服装对于儿童的身体会产生压迫，影响其内脏器官的发育，束缚儿童活动，服装的压力集中在两肩和腰部，如果压力过大就会影响儿童的血液循环和呼吸运动，所以我们首先考虑的是服装是否有足够的松量，在设计的过程中不仅考虑到款式的美观，更兼顾到了儿童的生理特征。公司经过多年童装市场的浸润，公司已形成了一套娴熟的童装营销模式。童装的消费者中，理性、冷静的购买者越来越多。从能穿就行到必须穿着漂亮、舒适、易于漂洗（因为儿童好动、衣服容易脏），消费在向个性化、理智化方向发展。这使得童装市场出现了一些新变化，首先，童装需要通过图案和装饰现出童装的活泼大方和“洋气”，更要通过卖场的布置和气氛的渲染来烘托服装的亮丽来增加客户的购买欲，其次，童装讲究搭配，一件衣服是否好看，要看配什么样的裤子和鞋子，外套要与衬衣、围巾和谐，买两件套、三件套的人越来越多，针对这个特点，我们也有着相应的销售措施提高营业员的积极性。在销售管理上，公司将销售过程分为“迎宾”、“打招呼”、“挖掘需求”、“介绍产品，促成销售”、“送宾”五步进行管理，做到步步为营，环环相扣，提高成交率和客成交量。在店铺管理上，公司对卖场布置，货品陈列，补货预警等操作上有着一系列成熟的运作机制。公司在总部还设立有销售技术服务部门，负责收集和研究各种有效和成功的销售经验和方法，提取其精华，不断完善公司的销售能力，并在各自营店和加盟商中推广实施。我们的经营模式经过多年的实践，取得了卓有成效的成绩。