上海先柯服饰有限公司

准确的风格定位 GST318品牌的主要消费群体为22-28岁延伸至18-35岁的年轻时尚、追求个性且富有创意性的消费者为目标，实行多样化产品来丰富店内整体购物氛围以及选择性更为丰富的价格定位从28元到1千多（主流价位100-300元）的产品价格来满足不同的消费需求，也可以更加灵活的组织货品，针对性的进驻不同领域的城市、百货、购物中心以及街铺。 战略部署与扩展计划从07年12月份在北京新燕莎奥特莱斯开出1号店开始到08年开出的2号店和3号店的陆续开张，之间我们做了相当多的市场调研，比如调查类似品牌产品款数、各品种占比、每周新进货次数、做工、面料以及价格等，并结合以往品牌操作经验，不断投入大量人力物力来强化产品供应链。我们相信只有确保终端店铺内产品饱满、款式多样并且产品迅速更新等基础工作才能在这激烈的市场竞争中站住脚，从而实现后续的市场开拓及战略部署。进入09年美国金融危机的爆发并开始蔓延到全世界转变为全球经济危机的今天，我们也看到很多企业经受不住此次冲击纷纷倒闭、收缩规模等现象。但对GST318品牌来讲，我们认为恰巧这是一种新的机遇，因为GST318品牌所抓住的市场是大众消费市场，以绝对有竞争力的价格策略来面对消费者，打造“花少钱买好货”的理念来刺激消费。另外在市场开拓方面运用重点城市开发直营店、2-3线城市代理为主经营模式。代理模式也是打破了传统的“先钱后货”模式，改为“先货后钱”并且根据不同的城市和场地组织相应的货品，保证与直营店相同的货品分配模式，从而最大程度降低了代理商的风险，更好的实现双赢的目的。在拓展方面我们实行稳抓稳打方针，不急于短期内大量扩店，但宗旨是每开一家店必须要成功一家，提高开出店面的品质。 09年我们在中国的目标开店数是直营店和代理店合计5家。 设计与制作资源优化组合众所周知我国广东省广州在全国属于最大的服装基地，也是时尚敏感度最高、世界最新流行的设计与款式最先进入广州，如此多的便利条件下，公司将韩国专业的设计师派遣到广州用敏锐的设计师眼光抓住最时尚最流行的产品设计款式，并结合自身的独到的设计理念完成产品设计。同时与广州20多家工厂联手生产产品，确保产品能在最快最短的时间内按造要求生产出GST318品牌产品，从设计、生产以及发放到终端卖场全部在广州分公司完成。店面设计以黑色与粉色为主色调，将温馨而又时尚概念结合在一起营造自由的购物环境，并在灯光照明方面采用渐渐明亮的概念，门口部分灯光比较暗而最内面墙部照明非常明亮，从而营造吸引的效果。GST318不要做最完美的品牌，但我们追求注重细节提倡匠人精神。 FAST-FASHION的实现 FAST-FASHION顾名思义，核心就是“快”。现今市场竞争如此激烈，而优秀的店铺位置和市场资源是有限的，如果比别人慢一步，就将失去品牌发展的机会。因此GST318品牌为了能够达到“快”节奏，借鉴了类似品牌比如ZARA、MNG、H&M等品牌的运作模式，从中学到了不少宝贵的经验，比如上述品牌的每周新品进货次数、卖场陈列布局以及整个卖场装修格调等方面做了很多借鉴，同时整合自身的优势已经有了青出于蓝而胜于蓝的趋势，基本可以保证1个星期有4次以上新品派送甚至个别店可以达到每天进新货。有很多朋友问我们：“那么多的货怎么消化？”，目前GST318品牌开出的店铺消化率是最有力的证据基本在70%~80%，剩余部分也会在最短的时间内通过活动来消化。“以快打快”，快速上货、快速消化、快速出清，所有的这些都比其他品牌提早1-2个星期进行。这就是我们所开的店铺业绩一直上升的主要原因。在GST318品牌店里顾客每天都能感受到新的一面，同时也能选购到最新最流行的时尚前沿的服装。 终端销售渠道的选择我们主要围绕百货、购物中心、街铺等渠道开设品牌店，其中一线主要城市里将会设立品牌形象直营店铺，如：北京、上海、深圳等地。其他城市将据情况将有选择性的开设直营店或代理店。GST318品牌针对的目标市场为大众消费市场，且拥有非常合理的价格带，因此在选择店铺方面选择面也非常广，不管是一线城市还是二、三线甚至四线城市，GST318品牌都可以找到适合自己的市场。公司还会根据不同城市、不同商场的实际情况，将会组织相应的产品合理的分配到各个店铺，实行入乡随俗策略，从而避免水土不服现象，把风险控制到最低，真正实现当地化。