因香云莎品牌建立在主体面料为香云纱的基础上，因此面料特性可延伸成为品牌特性。香云纱面料具有成本较高，耗时较长，面料风格受流行因素影响较低，文化含量附加值高等特点，手工操作的后期处理工艺又衍生出环保和怀旧的特性 , 香云莎是一个愿意从一开始就有经营理念的品牌，其理念核心为情感、开放、成就。这一核心理念会渗透到各环节、各部门及各个参与者身上。针对特定消费群，以稳定、清晰、独特的风格、组合完善的货品结构，及完整的经营链，在高端市场通过文化附加值、以量小、中高价方式获取利润及认知度的生活概念品牌。
地域（国内市场）：
一级城市及沿海城市向二级城市及内陆城市辐射。利用高端市场的影响力向低端市场辐射，利用高端消费群的影响力向低端消费群扩散，利用高文化的品牌附加值实现利润化，利用怀旧心理需求切合当前流行趋势，利用环保概念的普及扩大品牌的外延销售力。
风格定位：
以经典、现代、简洁、舒适、品味为主要风格线，天然、传统手工面料及洗水工艺的运用及一些高贵的，动态的元素在细节中将带出舒适自在的自信、个性、休闲、居家的风格。
消费群定位：
（1 ）年龄： 22-50 岁大致来讲，香云莎不是一个以年龄界定消费群的品牌，它更多的是适宜一种生活状态和心理需求的品牌。只要有足够品味的人，就可以欣赏它；只要有一定金钱的人，就可以拥有它；只要有足够洞察力的人，就可以去理解它；只要有足够理想主义的人，就可以去参予它；只要有足够理性的人，就可以去驾驭它。前 3 种更适宜描述消费群体， 5 项合计更适宜描述加盟商的状态。
（2 ）心理状态： 成熟消费者：足够的自信或者足够的自我欣赏。前者对于自我有充分的认识，非常清晰自己的目标及所作所为，非常清晰自己与环境的关系，不忌惮自己的能或不能，对于环境有清晰、客观的来自于自我的理解。因为自信于自己的经历及能力，他们往往对于周围的人极具改造力，如果是亲和的个性，则他们往往极具感染力。后者对于自我有足够的展示能力，相对于前者，对于自己的认识更多的不是来自于与环境与自我的关系的理解，而是来自于自己对自己的期望值所在，是典型的理想主义者和完美主义者，有相当不俗的审美观及生活情趣，对于自己的周边环境会营造的尽善尽美。
（3 ）审美倾向： 极好的经济基础，丰富的经历或良好的家庭环境培养出他们的审美趣味，因为处于高端群体，对于自己的形象极为注重，而且心目中有较清晰的自我形象界定，对于品牌的取舍原则较为稳定。
