5月27日晚8点，俏丹娜科技的展厅内，一场名为《致敬30年，我们的奋斗》直播开启：一位20年的俏粉李桂凤女士，和俏丹娜科技首席设计师、全国劳动模范刘华仪女士，在直播间畅聊了超80分钟，收获了高达1.6万/人次的观看。
一场非带货式直播
作为俏丹娜科技30年之际的直播首秀，这场直播没有产品链接、更没有秒杀和免单，仅穿插几款纪念礼品在微信群的抽奖，便拉动了跟带货型直播媲美的人气。对此，刘华仪表示：“项目开始我就跟团队明确：这场直播的目的不是带货，就是跟陪伴我们走过来的经销商和终端商，一起聊聊公司30年的初心和成果。”
“这款经典的抽绳杯，我还记得是2009年，我们客户反馈有一批妈妈群，一直因为胸太大而苦恼和自卑。当时就想给这类用户提供一个大胸变小的解决方案，为这个款我往门店来回跑了不下5趟……”
“还有这款我们2009年就研发的无钢圈系列，就是针对一个乳腺癌疾病的用户所设计，希望通过一根钢圈的解放，让给更多有同样困扰的女性，提供一个真正解决他们贴身困扰的方案……”
这样的例子并不少，从1990年到2020年，从束身衣到调整型文胸，从无钢圈系列到24小时睡眠系列，俏丹娜科技旗下俏丹娜、春娜和韵美之冠3个品牌，合计43款核心技术的研发背后，都有一个跟真实用户群密切关联的故事。
“可以说，是这些来自终端用户的真实心声，让我更明确内衣不仅是创造美，更重要是健康美；也更明确俏丹娜科技的初心，就是为女性的健康美护航。”直播中，刘华仪特别强调道：“我一直认为，我们的经销商和终端商，他们是清楚消费者心声的。公司一路走来这30年，是6000+终端门店跟30万俏粉跟我们一起共同成长的30年。”
直播间后，刘华仪也特别预告：为纪念俏丹娜科技30周年，她前后通过一年的时间，专门研发【30周年纪念款】，这一特别纪念款覆盖俏丹娜、春娜和韵美之冠3个品牌，将于6月正式推向市场。此外，针对疫情当下门店客流重创，特别策划相应的订货政策和动销方案，真正意义上跟经销商和终端商一起共渡难关。
这场直播只是开始
2020年，与疫情一起逆势而生的，是全民直播时代的到来。无论线上商家还是线下门店，无法回避一个事实：今年甚至明年，直播都将成常态化的销售模式。
对此，刘华仪表示：“直播这个模式，我们要么不做，要做就做大做好。”据她透露，这场直播首秀过后，公司将从俏丹娜、春娜和韵美之冠3个品牌的门店中，选择部分门店开启线下直播的试点，由俏丹娜科技的商学院针对输出一套完善的《线下门店直播操作标准手册》，从布景标准到脚本话术，从直播引流到成交转化……真正帮助经销商和终端商，实现门店直播的快速上手，一起解决疫情期门店无客流的核心痛点。
后，刘华仪补充道：“我一直认为，我们店长或者导购，本身就是有爱心也务实的带货人。对于我们的门店会员来说，店长或者导购去直播，相对更能给到俏粉们亲切感、信任感。所以我们有信心，跟我们各地经销商和终端商一起，好好利用全民直播元年的机会，真正帮助我们门店逆势而生。”
