近年来，随着女性经济和社会地位提高，女性消费者越来越注重生活品质的提升，女性消费力正在不断崛起，“她经济”时代来临。据2021年艾媒咨询健身房行业报告数据显示，2021年中国健身房消费用户中，女性较多，占比61.8%，瑜伽、普拉提等细分运动领域更受女性运动爱好者欢迎。同时由于女性消费者在消费动机和产品选择上更注重“自我表达”与“分享”，因此程度推动了瑜伽习练的风潮。
乘着这股东风，以“把科技穿在身上”为口号，凭借的舒适感与科技感结合的“G3魔力裤”打开“她经济”细分市场，魔力薇薇一跃成为瑜伽服饰行业的翘楚。从品牌初创到近亿元A轮融资，短短三年内魔力薇薇完成了质的飞跃。
2021年12月，GOFE组委会有幸拜访魔力薇薇，并与CEO李健男先生进行了一次深入谈话，从魔力薇薇的“魔力”所在，到三年“破圈”的经验谈，李总向我们表达了魔力薇薇对行业大趋势的思考和未来发展思路。现在就随着小编一起先睹为快吧！
“魔力”出圈薇薇很行
MOLY VIVI是魔力薇薇（上海）服饰科技有限公司旗下服装品牌，MOLY VIVI专研功能性运动服饰，打造跨场景的基础运动风穿搭。2021年4月，魔力薇薇宣布已完成近亿元A轮融资，本轮融资由经纬中国投资。本轮融资完成后，魔力薇薇将加速品牌的推广与渠道布局、夯实供应链与研发实力、进一步塑造品牌影响力。
专研技术、品牌定位，揭秘品牌输出核心优势
对于魔力薇薇而言，将专研功能性运动服饰作为品牌定位完全是基于他的核心材料与核心技术。李总表示，魔力薇薇对于整个纺织的材料端以及技术端有着的研发技巧和先天优势——无论是创始人还是品牌管理高层，都拥有着丰富的行业工作经历，是纺织的人才，这些都确保了魔力薇薇能够将整个产品端和产品力的输出作为自己的核心优势。
魔力薇薇“三板斧”解决品控难题，把控市场需求
李总说，在整个选品维度，魔力薇薇更多的还是注重于把控整个市场的需求。简而言之，就是跟着消费者走，满足消费者的需求。通过各类工具与数据，品牌完全有能力了解消费者的核心诉求在哪里。“像魔力薇薇一路走来，现在回头看我们自己的原点人群，问他们为什么买魔力薇薇，他们重要的关键词还是舒适和塑形。所以说满足人群的需求是非常非常重要的一个点，我们也是基于整个诉求、需求在不停的去演变，衍生我们的产品。”李总在接受采访时如此说道。
他还表示，对于整个纺织品行业尤其是针织类产品来说，无论是本身的缝制工艺，还是面料整体的保形性，品控都是一个难题，对此魔力薇薇会从以下三个方面着手，来解决品控难题。
魔力薇薇会针对很多产品问题进行预判。以传统卫衣举例来说，大家都觉得卫衣有缩水问题，本来买的加大号，穿上之后可能变成大号甚至中号。那对于魔力薇薇来讲，当消费者知道这个品类一直都有这个问题，那要如何去解决它？李总表示，“前期的面料，我们在做衣服的时候提前给它预缩，这样的衣服收到之后一开始穿这么大，可能过段时间穿它还是这么大，或者说它缩也只会缩一点点，不会像别人缩的那么严重。那这其实就是我们对于整个品控的一个预判断。”
第二，坚持全盘品控。在魔力薇薇，品控员除了有飞行检查以外，还将定期去工厂检查现货状况。魔力薇薇到目前为止还是坚持全检，同时还专门组建了一个几十人的团队进行每个产品的全检。在采访中，李总提到魔力薇薇也会存在中差评——也会有消费者觉得魔力薇薇的产品不好。但是这些意见产生的原因更多的可能是产品跟消费者身体的贴合度没有那么紧密，或者说魔力薇薇整个尺码开发的这个逻辑与消费者的匹配度没有那么，而非产品本身做工或者品质产生问题，这完全得益于魔力薇薇对每件产品都坚持全检。
第三，坚持品牌对消费者的承诺。在李总看来，魔力薇薇坚持的一个态度就是：只要买过魔力薇薇的产品，拿到的产品因为本身质量不好造成问题，只要消费者提供问题产品的照片、视频等相关证据，魔力薇薇都会给消费者免费进行更换。“只要有问题，那不管你穿了3天还是一周，甚至超过一周的，只要是真的因为产品本身出现的问题，我们都会给消费者做一定的更换。这就是我们品牌的态度。”李总如此表示。
聚焦产品持续创新，加速品牌推广与渠道布局
对于魔力薇薇的发展策略，李总表示未来将在三方面发力。
产品端。首先，魔力薇薇在产品研发端还是要持续不断地创新。除了现有技术的应用拓展以外，魔力薇薇也已经在研发一些远远于行业内的新技术。在李总看来，得益于对十几年、二十几年的纺织专家的一些研发成果和一些科技方面的转化，这些新技术一经推出，对传统的服饰行业将产生一些的改变。
第二，营销端。魔力薇薇在诞生初期，就深受各大时尚博主青睐，被欧阳娜娜、赵露思等明星强力推荐。魔力薇薇也将顺应碎片化时间下的消费者阅读习惯，深度布局抖音、小红书，公域增量和私域维护同步走，做一些内容上的输出与互动。此外，也会通过一些大型的整合营销动作，为品牌带来更多曝光和新的消费人群，如与符合品牌气质的明星合作举办大型活动、跨界人气IP推出联名款等。魔力薇薇将从原先的点状化营销，升级到与消费者进行一个深入的系统的交流。
第三，渠道端。魔力薇薇目前的销售业绩主要集中在线上，除了天猫以外，接下来魔力薇薇将在抖音、得物等新平台进行更大力度的发力。同时，李总还表示，魔力薇薇线下共有4家店，“针对这4家店，我们在测试不同线下店的模型，已经出现了一些表现非常好的店面，这样我们明年对线下还是非常有信心的，并将做同步的发力支持。”总的来说，从产品营销、渠道落地，魔力薇薇都会继续进行全新的品牌定位、推广和发展。
产品功能与时尚的平衡，魔力薇薇有自己独到的解读
作为一个多元化休闲运动服饰品牌，魔力薇薇对于产品功能与时尚的平衡上有着自己独到的解读。首先，由于功能性本身就被分成很多不同的维度——比如舒适感，就包括运动后的衣服有没有吸湿排汗、速干，以及清洁整理等性能。所以，对于如何实现产品的功能性需求，完全可以在面料端解决掉这些问题。
其实对于瑜伽本身来讲，它更多在乎的其实是这种fit感，就是贴身。对此魔力薇薇与非常的人体功能学研究公司开展了系列合作，通过抓住人体变化的趋势来实现做好整个产品的fit感。
在时尚度上，李总表示其实bra、legging本身就是一个基础穿搭。“基本款过时”，这是魔力薇薇一直坚信的一个理念，所以魔力薇薇会一直坚持做基本款，并打造跨场景的基础运动风穿搭。因此，魔力薇薇会通过在扩展品类上做更多的东西，来实现时尚和潮流的碰撞。“比方说我们今年秋冬做了卫衣、羽绒服等，那我们明年也会在夏季的其他品类上做很多的这种扩展。除了bra跟legging以外，做一些这种玩趣和破圈类的行为。” 李总如此表示道，“对于bra、legging，我们就做好功能做好fit感，其他方面更多的是要跟bra、legging在穿搭上做好配合。这就考验了整个品牌产品宽度和供应链能力，这是很必要的一个点。”
破圈重点与跨界合作，魔力薇薇的时尚潮流发展观
对于李总而言，魔力薇薇未来破圈的重点就是针对bra和legging进行开发。在他看来，bra和legging才是传统意义上的瑜伽服。而针对bra和legging，魔力薇薇本身做的点跟别人其实很多都不一样。举例来说，许多品牌对材料的理解就是这个材料更加的柔软、更加的舒适，或者说这个材料它的吸湿排汗性更好、速干性更好。但他并不知道它为什么速干性会更好，为什么它的手感会更加的舒适？对此，魔力薇薇则是选择在纤维层面就对面料进行开发，甚至在更早期的造粒阶段，魔力薇薇就试图给这些产品增加一些功能性，那这样他们的产品本身在差异化上就跟别人不一样。
魔力薇薇未来破圈的第二个重点则是要跟消费者做更多的认知和交流。“就像LULU，消费者为什么会选择这个品牌。我问了身边的人，大部分都觉得它够舒适。舒适度是他们对于产品体验的感受。在这一点上，魔力薇薇现在的legging同样可以达到。但可能很多消费者还没有认知，这就需要我们去做更多的交流。”李总举例说到。他还表示，未来无论是产品端、营销端还是品类扩充方面，除了bra和legging以外，魔力薇薇还将会有更多潮趣、出圈、好玩的企划，包括魔力薇薇大师系列还会出更多的品类给到消费者。
同时，李总还表示未来魔力薇薇肯定会开展多项跨界合作。例如魔力薇薇现在进行的买联名卫衣就赠送与独角兽联名盲盒的活动，就是魔力薇薇进行的一次玩趣出圈企划。本质上而言，跨界合作其实就是为了拓展魔力薇薇的消费人群，并且也能跟上整个潮流的发展。
“她经济”方兴未艾，魔力薇薇机遇与挑战并存
随着社会发展，可以肯定的是未来女性的独立自主，包括女性对自己的一些自我要求肯定都是越来越高。在李总看来，这将是一个的发展潮流。“她经济”应该还会有很长的发展路径存在，这对于魔力薇薇而言，既是机遇又是挑战。
在李总看来，魔力薇薇首先就站在这样一个高速发展的女性赛道。随着她经济的发展，女性对于自身的要求，比方说越来越多的人会更加关注自己的形体方面，越来越多的人会注重健康的生活。那顺着这个“她”的发展潮流，魔力薇薇就将得到更好的发展。其次就是整个运动的大潮流。未来，国内全民运动已经是大势所趋，那随着整个运动潮流的发展，魔力薇薇本身又站在运动赛道上，所以整个机遇相对于魔力薇薇而言还是比较好的。
然后对于魔力薇薇未来所面临的一些挑战，李总觉得可能更多的是在于其本身产品的一个扩充上。在他看来，如今的魔力薇薇相对来说还是集中于一个爆款的逻辑，包括说品牌本身的产品都是集中于一些高销量的单品。“对于魔力薇薇新品类的扩展问题，我们认为的科技，或者说我们做到的这种产品上的一些很好的表征也好，一些改变也好，能不能符合市场本身的真实的需求？我觉得这个需要更多的尝试，也肯定会面临一些困难和失败，但是我们肯定还是会不遗余力的持续做这种创新，给消费者带来新的体验和新的东西。就这个方面我觉得会遇到一些挑战，肯定会有成功，也会有失败。”李总如此表示道。
作为功能性运动服饰品牌，魔力薇薇紧跟市场变化的同时，在产品创新上不断做出更多突破，以季节、功能、风格三个维度建立自己的产品体系。今年，“十四五”规划对纺织行业的发展提出了全新指导：围绕行业新定位，进一步推进向“科技、时尚、绿色”转型升级，实现全产业链高质量发展。在这一规划推进落实阶段，魔力薇薇的品牌焕新升级之路，也有了更加深远的意义。
作为国内的运动时尚潮流服饰盛典，GOFE组委会将继续深入这一细分市场，探访更多品牌，为各位带来各大品牌一手信息，下期GOFE组委会将走进原创健身休闲服饰品牌Dorothea，与创始人Dora共话这一新兴品牌的二三事，敬请期待！
