如今，随着中国城市化进程的不断加快，中产阶级正在崛起。同时，80后、90后年轻家庭正在成为社会的主流消费人群。这群消费者时尚、多元、个性至上，并且消费能力较强。他们已不再满足单纯的功能性产品消费，而更加注重产品、服务、精神等综合性的体验。
据《我国服装消费趋势报告》指出，童装行业两极分化呈现出品牌化、高端化、精细化、多元化、个性化的特征，国内高端童装消费理念正在走向成熟。如今消费者普遍已经不把童装视为普通穿衣，而是愈发开始重视孩子的内外搭配，愈发时尚，以至产品的外观设计元素随之改变。
十余年间，国内消费市场格局和消费者群体心理都发生了翻天覆地的变化。一方面，消费人群的更新和观念升级以让国内不少品牌似乎找到了一种高效的经营模式；而另一方面，时尚和奢侈品牌所形成的“时尚潮流引领者”成为一种时尚文化，似乎已经成为大众消费者精神食粮中不可或缺的一部分。
近日，有用户向记者反映，在参与天猫唯品会“剁手”后，出于好奇前往某地万达广场实体店逛了一圈，结果发现，一些在天猫参与促销的服装品牌，在线下的价格也正在展开同款同价，且颇受欢迎。
从该用户发来的照片可以看到，以童装品牌T100为例，展示柜上，“精选商品低至X折”的促销牌已经挂在了显眼位置。该用户表示，从进店后的观察来看，T100实体店的促销活动受到消费者欢迎，一些个别衣服被试穿得像是被“打劫”一样。
两极分化的童装行业
数据显示，自2009年至2016年，我国童装行业销售额从1137亿元增至3240亿元，年增长率20%左右。根据中国人口结构有关数据，我国女性人口总数超过6.5亿，并以每年0.5%以上的速率增长。而一般家庭消费额中儿童的服装支出呈现阶梯式的增长。预计到2020年我国儿童服饰零售总额将达6427亿元。也就是未来三年童装行业将呈井喷式状态发展，销售额翻番。
通过数据对比看出童装行业的机会依然非常庞大，处于红利期。但行业真相却是两极分化。一方面，部分传统优势企业陷入困境，将原因归咎于国内消费疲软与微商冲击，相反另有一些品牌如T100发展迅猛。创立于2003年的T100已经拥有300多家线下实体店，遍布全国5个省份24个城市，至今已拥有愈数十万忠实粉丝。T100已发展成为万达商场特邀品牌，与万达商业、华润万象城等众多商圈达成长期合作意向。
另一方面，传统童装品牌趋于饱和，款式新颖、设计潮流的产品，价格昂贵；而价格便宜的产品，往往版式单一，毫无新意。
童装行业借力新零售核心：消费升级
2017年，阿里巴巴、腾讯、京东对新零售的看法完全不同，理解也有所差异，甚至连传统零售业巨头沃尔玛也认为，“新零售并不是一个新概念”。但所有人都认同，消费升级、供给侧改革是当下零售业变革、消费者需求风向转换的核心。
如今，在国内消费升级的大环境下，行业消费观念升级带来的变化不限于从取悦别人变为取悦自己。包括从要面子变为要品质；从注重别人的看法变为注重自己的感觉；从展示最好的给别人，变为不管别人看不看得见，自己所有的地方都要舒舒服服。
而第二，消费行为变得更加理性。消费者对虚高附加值的品牌和低价劣质产品的品牌说NO，消费者需要的是能够满足自己审美、舒适需求前提下，相对低价产品的品牌。基于此种对消费升级的正确认识和对用户需求的准确把握，T100找到了童装行业借力新零售的核心。
据调查发现，目前我国本土服装行业在个性化、运作市场化还存在很大利润挖掘空间。T100深谙此道，除了不断发挥自己的品牌特色，把昂贵的奢华品牌所具有的品质与年轻家庭日常消费并不太昂贵的价格完美结合，异军突起，形成一支能与国际品牌抗衡的中国本土力量。
对此，有业内人士认为，T100的成功，可以归结为三个词——即品牌、便利性、和个性化。综上所述，T100品牌能够成为童装行业时尚的领跑者，其与在品质、便利性、个性化三个层面的创新是密不可分的。
