近日，美国体育用品服饰集团New Balance与法国Royer集团合作到期，New Balance将收回其在法国、德国、荷兰、比利时和卢森堡等欧洲地区的业务经营管理权。负责相关业务的Olivier Motteau表示，此举是品牌在欧洲市场扩张的战略之一。2010年，New Balance与Royer Group签订了合约，后者在西欧各国销售该品牌的鞋子和设备。
Motteau说道：“这是欧洲的策略。十年来，我们逐渐接管了西班牙，意大利和波兰等多个国家的商业活动。Royer是我们在西欧剩下的后分销商。我们在所有受影响的市场中都建立了分支机构，这些分支机构表现出色。我们将能够在欧洲发挥协同作用，并实施长期战略，而销售合作伙伴不一定会拥有足够的资金。”
其还补充道：“我们不会在2021年1月1日之前改变一切，这将会有一个过渡阶段。零售商在今年已经看到了一些变化，我们不想增加任何困难。但是，我们看到了机遇，尤其是在巴黎地区的四家商店和网上商店的直接销售中。我们坚信，我们有能力提高我们在运行细分市场中的市场渗透率，并在其他类别中获得立足点。我们还有一个纺织品部分，占在线销售量的30％，这是未来的重要潜力。”
此前，该品牌还陆续收回了西班牙、意大利和波兰等地区的经营权。在法国，荷兰、比利时、卢森堡和德国，该公司拥有约3，000个多品牌销售网点，来自New Balance的团队逐渐与之联系，以准备从销售伙伴向母公司的过渡。总体而言，New Balance在这几个国家的市场的销售额超过1.5亿欧元。根据法国媒体的数据，该品牌在2018年在法国的销售额为8000万欧元。
New Balance过去一年的销售额超过40亿美元（35亿欧元）。该公司已经告知，物流活动将在位于德国和荷兰边界的芬洛欧洲中心进行。通过在有关国家设立分支机构，New Balance希望从过去10年建立的基金会中受益，以扩大其业务。
New Balance欧洲、中东和非洲地区副总裁Fran Allen表示：“我们正在努力使向我们的业务的过渡尽可能顺利，在接下来的几个月中，我们将及时通知重要的贸易伙伴，并向他们提供过渡计划的新信息。”
New Balance希望通过直接管理其销售来巩固其在运动行业市场挑战者的地位。今年，疫情使该品牌的线下门店大量关闭，在锁定期间，其产品的线上销售却大幅度增长。这使New Balance对未来保持乐观态度。
