在婴配粉市场中，母婴渠道作为关键的销售环节，长期以来扮演着举足轻重的角色。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，母婴渠道正面临着严峻的利润挑战。为了应对这一困境，不少奶粉品牌纷纷推出了定制奶粉，试图通过这一创新模式来拥抱渠道、抢占渠道主推位、提升渠道利润。然而，定制奶粉是否真的能成为解决母婴渠道困局的良药，还需进一步观察。
近年来，定制奶粉在奶粉市场中掀起了一股风潮，不少大品牌、大渠道都参与其中。这些品牌希望通过定制奶粉来满足母婴渠道的特定需求，从而增强渠道的竞争力和盈利能力。然而，从目前的市场情况来看，定制奶粉的差异化优势并不明显，且容易出现价盘不稳的问题。这在一定程度上削弱了定制奶粉的市场吸引力，甚至可能使其成为品牌的一个负担。
定制奶粉主要分为细分奶源版本和细分规格版本两大类。前者主要是围绕当下热门的A2奶源、有机奶源等进行定制，从奶源上与同系列产品进行区分；后者则是在规格上作出不同，或者是规格+奶源的定制。然而，这些定制方式往往只是停留在表面，真正从配方上进行定制的奶粉较少。这导致定制奶粉与同系列奶粉在配方上的差异并不大，难以形成明显的竞争优势。
此外，定制奶粉的价格普遍较高，这也在一定程度上削弱了其市场吸引力。由于定制奶粉的生产成本、营销成本等相对较高，品牌往往将其定价在同系列奶粉之上。然而，在消费者日益理性的今天，价格并不是决定购买决策的单一因素。如果定制奶粉在配方、品质等方面无法形成明显的优势，那么高价可能会成为其销售的绊脚石。
面对这些问题，品牌需要关注定制奶粉当下面临的现实问题，并提供适当的解决方案。一方面，品牌需要加强对定制奶粉的研发和创新，从配方、品质等方面入手，形成明显的差异化优势。另一方面，品牌需要合理控制定制奶粉的价格，避免高价成为其销售的障碍。同时，品牌还需要加强与渠道的沟通和合作，共同探索适合市场的定制奶粉模式，实现共赢。
