记者：请您简要介绍一下您的企业。
邓总：我们是智多猩（肇庆）智能科技有限公司，我们是由2家企业合作共同成立的，博云视觉负责我们的算法技术，这家企业是由北大实验室走出的一家高科技企业，另一家易利服装机械则是在纺织服装机械行业已经积累近30年的经验的公司。我们公司主要的业务是智能验布。
记者：深圳针博会是疫情后针织行业展会，此次参展展示了哪些亮点产品，希望达到什么样的参展目标呢？
邓总：我们的产品亮点就是我们这次带来的新一代智能验布机，SA-01是针对服装厂验布的一个设备，能够自动识别面料上的疵点和色差。目前我们的设备检测能力已超过传统人工验布，达到90%的瑕疵检出率，并且我们是国内独一一个能做色差检测产品。 参加展会的目的主要有四个，首先，肯定是想要去获客，可以搜集到更多的客户线索，从而后续转化为我们的真实客户；第二，其实我们会发现，了解智能验布机这个产品的客户其实非常少，来参观的很多客户都很惊讶原来有这么高科技的一个智能化产品，所以，市场教育与品牌宣传也是我们的一个目的；第三，我们也是想借助疫情后的行业首展去了解整个行业的市场反应情况，对于价位的产品的接受度和采购意愿是怎么样的；后，我们也希望能够了解到客户对我们产品的反馈，这个是有利于我们产品后续的迭代，完善我们的客户体验。
记者：受疫情影响，经济下行，今年企业经营面临更大的挑战，您有什么应对措施？
邓总：从2017年开始就不断有人在说创业越来越难，生意越来越难做，经济增长放缓，2020更是疫情影响压垮了非常多的企业的后一根稻草。但是我们也发现还是很多企业保持着高增长，为什么呢？因为他们都是懂得投资未来的企业。所以，即使疫情对各个行业、企业经营造成了很大的挑战，我们还是首先会关注在有未来的产品上，不断投入对智能验布机产品的完善，我们相信未来能从行业中凸显出来的公司，包括我们的客户，一定是跟我们一样能对未来进行有效投入的公司。第二当然还是要缩减企业运营成本，让团队永远保持一颗创业的心态。
记者：大环境下，当前线上渠道成为行业营销模式新风口，您在线上有什么样的布局？
邓总：首先，营销的本质是将好的产品通过合适的渠道触达到目标客户。线上线下我们一直都有布局，因为疫情原因，可能目标客户更少在外走动，我们在线上的渠道就会增加投入比重。在线上，首先，我们还是以能接触并被目标客户容易接受的微信等社交渠道为主，以及从目标客户找寻产品的习惯出发，增加阿里巴巴、百度爱采购、SEM等投入。当然也会尝试一些对于这个行业相对较新的一些方式，比如短视频、直播，但不同的营销方式对我们的产品而言，是适用在不同场景下的，比如直播可以用在产品发布、行业经验培训等上面。但我们的核心还是在让产品本身会说话，将更多的精力投入到产品的功能、体验优化，让我们的客户帮我们去宣传。
记者：企业在2020年产品设计、市场拓展、营销策划等方面有哪些新的举措，新的突破？
邓总：我们这台机型年初到现在已经迭代了一个版本，迭代的版本，主要是针对外观的设计，以及一些功能细节、软件体验的一些完善。2020年接下来还有半年，我们也有计划在下半年的时间推出新一代的产品。
记者：未来3-5年的企业发展战略规划是什么？
邓总：首先，我们公司刚创办时，大家都在想，作为的纺织大国，但并没有一家企业的机械设备能够媲美欧美的设备，特别、自动化程度高的设备大多都还是进口。而我们国家在人工智能方面并不差于欧美国家，我们希望能够借助人工智能技术帮助我们弯道超车，弥补我们在自动化领域的不足，把人工智能技术、机械自动化经验与我们对客户、行业的了解三者结合起来，做成世界顶流的产品与企业。所以近3年，我们仍然会把智能验布机这款产品持续优化作为重中之重的工作，并且相信很多客户后续会有非常多的个性化需求，未来我们产品的型号肯定也会更加丰富。除此之外，与客户的服务过程中，我们也希望能开发出更多的为客户创造价值的产品，不仅仅在智能验布这一方向。
好的，非常感谢邓总能够接受我们的采访，同时也希望公司能够按照您所期望的那样越来越好，谢谢！
