梁从彪|聚焦京正·孕婴童展解析品牌生机我要投稿

发布时间：2020-10-24 10:48:02 编辑：waylon

　　2020年11月13-15日，中国展览中心（老馆）将迎来第31届京正·北京孕婴童产品、学前教育及装备博览会，《总裁营销智慧》讲师梁从彪邀您聚焦京正·孕婴童展，探寻品牌生机之道！

　　一、出生率下降品牌被逼出赛道的风险增加二、实体店之殇对品牌根基的波及三、品牌如何随商业底层逻辑变化而变四、门店打业绩保卫战，品牌如何布阵五、品牌商必须读懂门店商业裂变六、帮店解三痛，品牌牛气冲七、门店的渴望就是品牌的希望

　　八、品牌商布五大要津赢未来赛程

　　1、提升品牌曝光频次路径 2、跻身品类头部，用好《品牌八字经》 3、重设组织功能

　　4、重设销售渠道 ① 渠道战略 ② 渠道运用

　　5、全力末端营销

　　九、品牌末端营销五大策略

　　1、寻找真需求 ① 顾客隐现需求 ② 顾客内心需求

　　2、设计新场景 ① 陈列新场景 ② 区块新场景

　　3、利用好时机（N种有中生无营销时机选择） 4、选择新载体 5、服务超便捷

　　十、掌舵人现行思考的五个基本问题

　　1、品牌的生命力与出路在哪里？ ① 有顾客需求 ② 有市场容量 ③ 有渠道出口 ④ 自己擅长

　　2、营销方案是否符合五大基本要素？

　　① 营销是否迎合顾客需求？② 顾客成交的难点和易点是什么？ ③ 如何让顾客快速产生冲动和欲望？④ 是否赋予顾客复购充分的理由？⑤ 能否讨到顾客好评？

　　3、如何加大电商资源投入？

　　① 挂网或开启电商② 联屏直播③ 会员管理追索系统④ 启动社交电商

　　4、终端服务是否务实？

　　5、市场团队是否匹配市场需求？① 销售员老三大职能② 销售员新三大职能

　　十一、获得展览收获的四大秘经

　　1、几个字让顾客在展位止步 2、一句话让顾客产生兴趣而留下 3、一段话让顾客产生欲望想探究竟 4、一次接待获得一份收获

　　十二、品牌在未来门店三大支柱的位子

　　1、平台经营 2、社群营销 3、商业裂变

　　梁从彪老师：

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