服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。

　　服装订购会简单介绍

　　各品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会，主要分为春夏、秋冬两季订货会，企业通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、销售计划，订货会是服装企业最主要的运营方式。

　　服装订货会操作

　　1. 为服装品牌企业组织产品四季发布会或订货会，订货会走台产品的视觉、产品组合陈列、模特造型确认、舞美、灯光、T台、媒体宣传视觉等一系列宣传工作备案。

　　2. 补充季节产品设计，丰满发布会或订货会产品推广主题定位及主题宣传，使发布会或订货会产品具备完整性。

　　3. 策划、印刷发布会或订货会企业产品宣传册、首席设计师宣传、产品面料特点、工艺宣传等一系列相关发布会所需资料准备。

　　4. 组织新闻媒体形成新闻稿、通稿、设计师专访、投资人专访等一系列传媒所需要的宣传文本。

　　5. 组织发布会走台，选择模特、造型、灯光、发布会拍摄等一系列相关工作落实达成。

　　6. 设置舞台监督，控制发布会现场走台的相关工作完成。

　　举行时间

　　春夏订货会一般都安排在上年度的9-10月份，秋冬订货会一般安排在当年的4-5月份召开。大的品牌企业一年会举办四次订货会，每个季度一次。

　　会议地点

　　服装订货会多在酒店、企业经营场地举办

　　参会对象

　　各品牌服饰的经销商、加盟商、直营店、联营店、私营店

　　展示形式

　　厂家将服装按品牌、条码、款号、颜色进行不同的货架展示，将展区分为几块，由不同的模特、导购人员进行讲解、展示。

　　参员订货

　　参加订货会的客商，手持PDA终端，在会场范围内巡回订货；订货的时候，用PDA上自带的激光扫描头扫描（或手输）样品的条码，然后，只需输入该款产品不同尺码的数量即可自动（或手动）发送订货数据到总部服务器。订单数据及时准确上传服务器后，厂商可及时掌握动态订货数据，并能现场打印确认订单合约，订货会现场可动态显示订单报表及排名，引导客商合理订货。

　　客户采用MID无线手持终端（ipadmini/pad）作为工具进行订货，只需要输入用户名和密码即可即时看图订货，9.7英寸的大屏幕可直接显示货品图片、相关搭配产品，客户可直接搭配产品进行订货，并可以通过手持终端实时查看款式排名和订货完成率，防止漏订、错订。同时并能对商品类别、属性、上货波段占比等指标进行订量排行分析，亦可针对性的对订单进行查询及修改。

　　服装品牌女装订货会的具体流程

　　1、拟订订货会方案

　　2、订货会广告投放

　　3、准备订货会宣传物品及资料

　　4、会务后勤人员配置

　　5、邀请加盟商/经销商参加订货会

　　6、确定订货会酒店

　　7、订货会酒店会场布置

　　8、接站车辆、人员确认

　　9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿

　　10、安排提早到达的加盟商/经销商巡店

　　11、引导加盟商/经销商入场签到入坐

　　12、订货会全程拍摄

　　13、订货会开始

　　14、总经理致辞，阐述品牌发展历程、愿景

　　15、市场总监阐述产品订货政策

　　16、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案

　　17、产品设计经理阐述主推款式产品，同时配合主推款式产品模特秀展示

　　18、专柜形象设计师（市场督导）阐述终端形象及产品陈列方案

　　19、旗舰店产品展示及解答疑问

　　20、市场总监、区域销售经理协助加盟商/经销商订货

　　21、订货会酒会

　　22、协助加盟商/经销商订回程票，并送站

　　23、统计订货数据

　　服装订购会的注意事项以及解决方案

　　注意事项编辑

　　1、新品风格是否与品牌原有风格保持一致。这要看产品的色系、款式和营造的卖场环境；

　　2、新品的价格体系是否符合要求，从中可以看出品牌是否能适应当地市场；

　　3、新品的面料、尺码、样板板型及工艺是否符合当地消费者的着装习惯、体形特点等情况；

　　4、能否接受当季的营销政策，新品往往有不同的营销政策，比如订单量、附属产品等，要考虑具体情况。

　　解决方案编辑

　　IPAD订货会，通过WIFI连接，用数据录入的方式进行订货会管理。数据直接录入现场服务器，确保所有的订货信息都在企业的实时掌控之中。同时商家可随时打印并确认订单。而企业也可在订货会中实时调整订货会策略。其操作简单，快速准确，并极大优化订货会流程，减低订货会成本，从而有效提高订货会效率。

　　（一）无线手持，不受场地限制；客商只需要拿着移动终端，通过WIFI的连接，便可以在场内自由走动，享受自由的订货快感。

　　（二） 产品图片浏览直观，数据加密处理，更加安全；

　　（三）操作简便、直观，订单修改方便，操作人员不需培训；

　　（四）实时在线查看订货排名和已订产品，防止漏订、错订；

　　（五）搭配订货、必定款设置，使订货更智能；

　　（六）订货品类、金额、结构、价格段图表化实施智能统计、分析，帮助科学订货；

　　（七）支持远程、长期订货；

　　（八）大幅度节省订货费开支，提高订货效率，提升企业形象；