社会竞争越来越激烈，人们的生活压力也越来越大，为求生计，很多人开始选择副业获得生活质量上的满足。而目前最为火热的就是服装行业了，但是想要在这片蓝海中，获取丰厚的利润并非易事，主要是因为很多人还未找到做服装生意的方向，究竟该把握做品牌折扣服装生意的方向呢？一起和埃芙衣女装销售辅导员学习一下吧：

　　首先，做好品牌女装折扣服装生意必须要知道一些服装观念。随着生活水平的提高，服装不再只是护体、遮羞的产品；而逐渐成为人们享受生活乐趣、获取心理满足、追寻社会流行时尚的产品。这也是消费者购买服装的欲望。

　　其次，做好品牌女装折扣服装生意要把握好品牌女装当下的流行趋势。这就需要知道品牌女装流行的特点有哪些？

　　A、是新颖性。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达，人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上；

　　B、是短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”；

　　C、是普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点；

　　D、是周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。

　　同时，还要了解流行的基本法则。  服装流行的基本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

　　1、是流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝；

　　2、是流行时装不是由价格决定的；

　　3、是流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新；

　　4、是任何促销努力都不能改变流行趋势；

　　5、是任何流行服装最终都会过时，推陈出新是时装的规律。

　　再次，做好品牌折扣女装生意要了解服装的六大属性：即品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。做到知己（自己的产品），才能更好的向客户推荐。

　　还有，做好品牌折扣服装生意还要懂得观察顾客。尤其是女性顾客，从其穿戴上辨别顾客类别，主要有三大类：红项族--项上有宝石饰物者；黄项族--项上有金银饰物者；白项族--项上无饰物者。这个就是为了知彼，抓住客户所能接受的价位，推销才更有把握。

　　最后，做好品牌折扣女装生意要学会赞美顾客。每个人都有渴望得到赞美的心理，尤其是消费者在购买服装时很在意他人的评价。由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因此店内销售一定要会赞美顾客。

　　只有把握好做品牌折扣女装生意的方向，才能在服装行业的竞争中游刃有余。此文来自埃芙衣女装招商服务平台。