转眼之间，一年一度的剁手节——“双十一”已经近在眼前，此时的你，是不是已经摩拳擦掌、做好血拼的准备了呢？那么，作为商家，又将如何准备，以迎接这场看不见的硝烟之战呢？在接下来的时间，关于双十一如何制定一份完整的活动策划，棉之子品牌童装视觉营销部小橙子将为大家倾情呈现，同时，奉上送双十一优惠活动方案精选，以供参考，满满干货，不要错过哦！

　　一、双十一如何制定一份完整的活动策划

　　一般来说，品牌店铺会在双十一尚未来临之际，即开始准备，整个活动策划涵盖蓄水期、预热期和高峰期三个阶段，当然，有些小型私人店铺，因为可调配资源少，爆发力也不会很大，所有并非阶段齐全，也是情有可原的。

　　1、蓄水期：

　　（1）、主要目标：

　　以“积累新客户，刺激老客户”为主要目标，开展各种针对性的营销活动，以此，迎接双十一的爆发力，同时，让品牌大量曝光，使其产品在大促期间的销售指数靠前。

　　（2）、营销手法：

　　从店铺或者品牌维度到货，再到会员维护维度，有针对性地开展营销活动。

　　1）、针对新客户，可通过“红包、进店、关注有礼”等各种活动，并以专享特权、优先发货、季度包邮等会员特权类奖品，形成诱惑，吸引访问。

　　2）、针对老会员，可通过包邮卡、VIP卡用户特权、惊喜大礼包等实用礼品，形成品牌口碑，积蓄人气。

　　2、预热期：

　　（1）、主要特点：

　　预热期，也称双11大促备战的聚能期，具有周期短、离大促正日近、品牌记忆度强等特点，从而，为商家所关注并用心对待。

　　（2）、营销手法：

　　和蓄水期一样，主要围绕“店、货、人”这三个方向出发，进行持续而连贯的活动策划。

　　1）、店——引导重复访问，增加大促期间的自主访问人群。

　　2）、货——购物清单制定、人气爆款提前成列推广、大促款预定等，锁定更多潜在目标客群。

　　3）、人——针对不同级别的新旧会员，有差异性地进行关怀和提醒，再次加深会员特权和优惠的印象。

　　3、高峰期：

　　在充实忙碌而有条不紊地度过了蓄水期和预热期之后，即正式进入了高峰期——双十一大促当天！而这一天，也是验证前期工作的时刻了，虽说仅有一天，但通过多年的经验，可大致分为疯抢期、理性期、扫尾期三个阶段，由此，活动策划相应有所不同：

　　（1）疯抢期：（活动刚开始的钟后到凌晨2点）

　　1）、阶段特点：众所周知，这两个小时，由于活动开始初期很多商品限量供应，在目标清晰的前提下，买家的消费心态很明确，抢了再说，所以，成交量，经常会出现网络崩溃的情况，因此，这一时间段，营销重点可放在限时限购为主。

　　2）、营销手法：通过优化指引导购，帮助买家快速找到热销或心仪商品，实现下单；将店铺的实时成交额、订单量或者类目排名等等，实时发布，借助限时秒杀、“售罄”等字眼，强化疯抢气氛，刺激下单。

　　（2）理性期：（凌晨2点以后到晚上20点）

　　1）、阶段特点：经过了紧张的疯抢期，便到了相对平稳的理性期，该阶段的买家通常会货比三家，以寻求更优产品和更多优惠。

　　2）、营销手法：侧重于优化买家的购物体验，如发布买家购物评论、优惠及抽奖、物流配送等，同时，在经过一轮疯抢后，根据店铺实际情况，随时调整店铺页面和产品设置，并及时更新预先准备好的头图素材及广告素材等。

　　（3）扫尾期：（晚上的21点到24点）

　　1）、阶段特点：临近大促结束，不管是买家，或卖家，均已接近饱和了，但，这个时候，消费者大都有捡漏的习惯，同时也怕错过今年的大促优惠，会冲动一下，而卖家，也会有为了营业额，搏一把的想法，所以，在后几个小时，销量会有反冲。

　　2）、营销手法：强调“争分夺秒、过时不候”的心理暗示，营造终点疯抢氛围，通过“限时、抢购、免单”等活动，刺激购买；发布售后服务及活动预告，为后续销售铺垫；同时，关注店铺流量和转化变化，调整页面和修改活动，及时更新发布后续配送及客服安排。

　　二、双十一优惠活动方案精选

　　由上文可见，无论位于蓄水期、预热期和高峰期中的哪个阶段，商家都会设计不同的主题及相应的活动方案，下面，小橙子进行了简单的盘点，整理了以下双十一优惠活动方案精选，以供各位卖家参考。

　　1、送礼：常见于双十一的预热期宣传，以“收藏有礼”的形式，在双十一大促当天兑现，如果礼品有吸引力，可以提升大幅营业额。

　　2、包邮：即减免邮费，应该是常见的优惠活动方案之一，在双十一活动期间，常见有“买满多少，送包邮卡”的宣传。

　　3、满减：如折后满300减100、满600减200等，可让买家感受到实实在在的优惠，从而提升商品单价及连带销售额，在双十一的优惠活动中经常可见。

　　4、打折：一般以限时或者限量或者折上折的形式进行，主要是为了增加买家的紧迫感和购买乐趣，可配合时间节点进行，成效明显。

　　除此之外，还有满送、新品试用、发放优惠券、有奖竞猜等等，都是在双十一期间常被用到的优惠活动方案，相信大家都较为熟悉，小橙子就不再一一赘述了。

　　双十一来临之际  棉之子品牌童装 视觉营销事业部 Mr.程 亲囊相授 以下促销方案供您参考：

　　双十一活动促销方案1：包邮

　　包邮作为为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。

　　双十一活动促销方案2：打折

　　限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合时间节点进店人流阶段来做。

　　双十一活动促销方案3：送礼

　　预热期间可以使用进店有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。

　　双十一活动促销方案4：满减

　　满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等

　　双十一活动促销方案5：满就送

　　在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。

　　双十一活动促销方案6：试用

　　试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。可以是一些配饰

　　双十一活动促销方案7：优惠券

　　在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额使用。不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。

　　双十一活动促销方案8：VIP活动

　　VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。

　　双十一活动促销方案9：抽奖

　　抽奖促销也是卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

　　双十一活动促销方案10：竞猜

　　竞猜活动也是卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。

　　在参加双11活动时，制定好有效的促销方式，能够大程度的利用好活动流量，提升转化，事半功倍，促进产品的销售。上面的这10种促销方案，商家可以自由排列组合选取适合自己的进行尝试。

　　双十一马上要到了，身为一名合格的，想要赢得漂亮，赚得尽兴，一定要能准备充分，应对周全，而一份完整的活动策划，会加大胜算比例，当然，流程小橙子已经奉上了，执行也需到位，安排好时间，做个行动派，从现在开始！