尽管还有些春寒料峭，但春风已经给小资范家人们送去了夏的热情。2018年3月19日，小资范辽宁品鉴会在五爱大厦成功举办，不仅吸引了更多新伙伴的加入，更是突破性地提升了业绩！

　　现场直接签约5家店铺，当日业绩超额完成，高达40多万！

　　充值卡业绩更是高达30多万！

　　不言而喻，这是一场极其成功的品鉴会。通过对品牌的宣传、推广，达到了吸引投资加盟的的目的。可以说这是所有商业活动中非常重要的一环。

　　到底如何开启一场成功的品鉴会呢？

　　会前准备

　　《小资范》潮童品鉴会2018新夏，会前准备的重要性在于，品鉴会的一切行动都基于此，就像是设计师的图稿，框架和结构应先搭好。

　　一：成立会务组（专人专事）

　　1：人员应根据会议规模而定，像本次辽宁团队确定了以下小组：销售组、指挥组、模特组、输单组、充值组、财务组、宣传企划组、后勤组。

　　2：组员应明确自己的分工，并经过培训，同时当天穿着统一服装，彰显。

　　二：确定主题

　　1：会议主题的确定需要根据会议的核心内容，同时有创意的、煽动性的主题会更吸引人。

　　2：我们需要将品鉴会的形式更轻松化，在此次辽宁的品鉴会中，将核心放在夏装走秀，用产品说话，实现更直接的营销方式。

　　三：确定活动流程与方案

　　1：我们需要将所有会议中展示的内容在流程中进行合理安排，包括事情的顺序、时长、内容，避免拖沓、空洞。

　　2：所有的流程应更细化，让相关人员熟悉并明确，这样可以更好的把控会议的展开。

　　3：为了保障后期的宣传力度，因此我们需要提出一定的宣传策划去吸引更多的客户，本次辽宁的家人们给我们做了很好的示范。用朋友圈的转发带动活动的宽度，用老带新的形式拓展深度，提高签约率。

　　4：此次辽宁团队在活动前几天便开始分组进行邀约客户，指标达成率232%，成功邀约130多人，为活动的成功展开定下基础。

　　四：主题氛围的布置

　　1：主题物资有：海报、邀请函、X展架、台卡等，通过这些物资布置会场，强调氛围的塑造，包括音乐音响、电子画册视频的投放等。

　　2：按照订单库存数据与夏季主题进行店铺陈列布局，通过理性与感性相结合的方式，向客户更为实际的店铺情况。

　　五：后勤保障

　　1：后勤保障包括当天所有的办公用品、餐点饮食、合同、以及活动物资（充值卡，收银系统等）

　　2：在品鉴会中经常发生一些紧急情况，因此我们需要提前预设更多紧急情况，包括场地的人员更换，内容的调整等，确保活动的终落实。

　　会中把控

　　虽然经过前期的精心筹备，但是在进程中，仍不能掉以轻心。做好会中把控，将有助于品鉴会的呈现。

　　现场签到：8：30 签到完毕

　　现场人生鼎沸，这时我们需要合理安排人员，确保工作井然有序地进行。所有工作人员当天七点开始准备，检查仪容仪表，一切准备工作就绪后，8点以饱满的热情迎接客户的到来。

　　9：00—10：00模特准备

　　9点模特到场开始准备走秀，小模特们精神饱满，穿上美美的衣服，心情也变得更加愉悦了呢！

　　走秀进程

　　10：20—11：30

　　在主持人的热场与金总发言后，便是我们小模特的秀场了，通过模特的上身效果，让客户直接看到小资范产品的效果与优势，动态的走秀更具说服力！

　　会后成果

　　活动的后，是整场活动的补充，通过这些讲解，可以让更多客户对公司文化与产品有更深入的了解。

　　我们可以趁热打铁，向潜在客户做进一步的介绍，成功的几率往往会大大提高！

　　总结：

　　创新形态

　　为了提高招商会的成功率，我们也会试着做出创新性的改变，总结本次辽宁品鉴会的成功经验，做出总结，也希望更多的小资范家人们可以学习借鉴！

　　1：邀约的创新

　　我们可以试着在邀约的话术上做出一些改变，避重就轻，找准对方感兴趣的地方进行邀约。

　　2：招商会形式的改变

　　比如办一场小型的户外运动，或者时装秀，在轻松的氛围中，将招商的信息意图融入进去，再做好会后的更近，达到更为理想的效果。

　　3：创意

　　在不脱离主题的宗旨下，以故事形象展示，一场生动的走秀便是一场产品分享。

　　多一份思考，就多一份成功！后，祝贺本次辽宁家人夏装品鉴会圆满成功，也期待更多的家人团队不断发来贺电，我们在这里等你的好消息。