新零售车轮飞驰而来，开启了服装行业的双百亿时代。作为一个拥抱新零售的传统品牌，太平鸟一直在思考如何实现面向新零售的转型，寻找能够给消费者带来购物体验价值最大化的方式。

　　9月20日，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（股票代码：SH603877，以下简称：太平鸟）与阿里巴巴（中国）有限公司（以下简称“阿里”）旗下天猫，在太平鸟董事长张江平和阿里巴巴CEO张勇的见证下达成新零售战略合作。

　　张江平笑称与阿里方面的合作就似”PT铂金组合”，P代表太平鸟PEACEBIRD，T代表阿里的天猫TMALL。而在达成战略合作后，双方拟在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开展深入的战略合作。未来太平鸟也将和天猫携手，一起出海，开拓国际市场。

　　值得一提的是，这对“铂金组合”的合作，还预示着新零售趋势下，品牌与平台合作的多种可能性。张江平透露：“未来，我们将在智慧门店、大数据合作等方面借助阿里的创新能力提升自我，不排除会一起携手孵化新品牌，也一定会借助阿里的‘出海计划’，成为走向国际时尚的代表品牌。”

　　战略合作的背后，双方将进一步进行数据的融合，打通各个需要运用数据的环节，在品牌建设的实际发展中起到重要作用，也能够为更深入理解和运用新零售这一大趋势。

（战略协议达成现场）

　　开启双百亿计划

　　“到2020年，我们将和阿里一起开启双百亿计划，其中线上销售突破百亿。”张江平宣布，开启太平鸟的双百亿时代。

　　今年4月，太平鸟交出第一份上市后的年度财务“成绩单”，太平鸟的线上业务依旧抢眼。2016年，太平鸟的线上零售额达到21亿元，占全服饰零售额的近20%，同比增长超过四成。

　　从其2017年上半年的表现中，电商业务依旧持续保持快速增长，实现零售额近12亿元，同比增长近50%。

　　自2008年进入电商以来，太平鸟的电商业务一直有着突出表现，并逐步成为其销售渠道中不可或缺的中坚力量。2017年预计电商成交规模近30亿。

　　双百亿计划的提出，不仅预示着太平鸟对电商发展的决心，更是面对新零售趋势下，品牌的平台、渠道布局，以及未来自身建设等综合因素的拥有信心。而“出海计划”又给这个线上百亿的数据增加了更多想象空间。

（阿里CEO张勇和太平鸟董事长张江平亲切合影）

　　大数据赋能“人、货、场”

　　阿里巴巴集团CEO张勇强调：“我们在新零售很多的想法，实际上希望构建一个零售云，来支持原来在天猫做生意的客户，线上线下联合作战。”

　　从消费者端。随着消费升级，新零售时代的开启，消费者购买行为和消费场景都发生了改变，太平鸟能够借助阿里的大数据分析优势，有计划、更高效地为消费者提供更好的产品和服务体验，完成“让每个人尽享时尚乐趣”的使命，成为卓越的时尚品牌零售公司。

　　从货品端。目前太平鸟已经着手进行柔性供应链的打造，快的目的是缩短与消费者沟通的时间差，及时捕捉畅销的产品，降低因为慢和猜测需求带来的风险。

　　新零售时代的供应链是以数据为驱动，当两者同时进行时，就需要考验柔性供应链的能力，本质上的“快”，是让供应链的反应速度加快后，从而更好地满足消费者需求。

　　从销售场景端。“快”的另一方面，是让数据和信息流更好地整合，打通线上线下的供货渠道。“我们会评估从哪里发货更好、速度快，不一定是一个地理判断。”

　　突破零售渠道和业态的壁垒，为消费者提供跨渠道的服务，争取在更多的场景中与消费者进行互动，以覆盖其从需求、购买到退换的消费全过程，从而使终端消费者享受到极致的购物体验，提高流量和转化率。

　　未来太平鸟将和天猫携手打造“品牌数据银行”，这个银行将支持智慧门店的运营，本质上就是使得整个线下的实体门店，能够在导购、商品、消费者端、以及支付层面全面打通，并构建零售生态。张勇举了个例子：这个人在天猫逛过太平鸟的店，他回去到优酷上我就给他看太平鸟的广告，所以我们就按照品牌认识到好奇，产生兴趣，到产生购买，按照用户管理的经典理论我们完成在阿里的端到端的闭环，但是你后面的数据是可以形成链路的，这个是我们在做的事情。

　　在核心品牌稳定扩张的同时，太平鸟的新兴和初创品牌有望快速增长，以品牌矩阵的形式，展现给消费者。而线下渠道的强有力背书，不仅为线上的快速发展提供温床，之后两者将形成相互补充、互利上升的驱动作用。

　　势不可挡的年轻品牌力

　　去年刚过完生日的太平鸟，无论产品、营销玩法上，都给人以势不可挡的年轻化形象出现。2016年10月，为了庆祝成立20周年，太平鸟在宁波总部举办了“鸟人音乐节”，近万人涌入占地1800亩的现场，用音乐为太平鸟庆生。

　　今年9月，太平鸟男装在“YOHOOD 2017全球潮流嘉年华”开了一家PEACEBIRD MEN × SNOOPY“24小时不便利店”。同时，太平鸟以一辆PEACEBIRD SHOCK BUS出现在南京风暴电音节的现场。

　　太平鸟聪明地意识到，要快速接触年轻消费者，时尚KOL是最有效的突破口。在最新的太平鸟女装秋冬系列中，太平鸟携手新生代超模Fernanda Ly、Sora Choi、Yuka Mannami、贺聪及汪曲攸五位风格鲜明的亚洲女孩们，用果敢洒脱的方式表达内心，打造出了全新的“率性精灵”时髦新形象。

　　太平鸟的多品牌和年轻化战略正在发挥作用，童装品牌Mini Peace、初创品牌Material Girl女装均获得不错的增长。而主品牌也因敏感的潮流嗅觉和快速把握的营销方式，散发着强烈的年轻气息。