近几年是中国服装业的阴霾期，也是中国服装厂商最难熬的一段时间。传统的经营模式不再适应市场的发展，电商冲击持续不断，传统品牌门庭冷落，关门潮有增无减。

　　如何治理服装行业的“雾霾”?“尚衣生活馆”带领知名男装品牌哈蒙班尼Hilnan&Bellne和Franco Lazzari逆袭新消费风口，找到了最佳解决方案。

　　它提出的实体+电商平台的互通融合，不仅重新定义了服装供应链的新模式，而且为中国服装企业“复兴”寻找到了一条新路。

　　新品引领潮流  行家惊叹不已

　　近日，中国知名男装品牌哈蒙班尼Hilnan&Bellne和Franco Lazzari在广州举办了盛大的2017春夏新品发布会暨战略营销峰会。此次盛会展示的2017年春夏新品，充分展现了优雅、精致、绅士、大气而不失时尚的品牌特色，引领新品潮流，让业内人士大饱眼福、惊叹不已。

　　据悉， Franco Lazzari和哈蒙班尼Hilnan&Bellne男装品牌均拥有纯正的意大利血统Franco Lazzari传承着自由与激情，代表着时尚与休闲，融有自由奔放与青春活力。而哈蒙班尼Hilnan&Bellne男装的设计团队每一季都会将意大利米兰以及国际流行趋势进行甄选，并结合国内市场需求进行融合和重新设计，使得每一季新品与国际流行趋势接轨的同时，又能充分考虑到国内消费者的偏好，经过多年的耕耘，在终端市场俘获了大批忠实粉丝。

　　作为国内男装领域的两大知名品牌，它们在各自消费者群体中拥有着持久的、不同凡响的影响力，此次合体联袂开展2017年春夏新品发布与战略营销峰会，获得来自全国近300名业内人士、经销商代表以及当地主流媒体的高度关注。

　　重塑供应链  节约采购成本60%

　　除展示与发布新品之外，主办方还隆重举行“尚衣生活馆”实体电商平台上线仪式。这是本次盛会的最大亮点，彰显了该公司新的战略理念：立志革新供应链，打造高性价比的高端品牌男装营销平台。

　　据介绍，“尚衣生活馆”通过“实体+电商”的营销方式，覆盖了PC端、移动端、微信端、APP及线下实体店等渠道，为消费者提供高性价比的全渠道便捷购物体验。无论在哪里，消费者总能享受到“尚衣生活馆”提供的高性价比产品和优质服务。由于尚衣生活馆结合了线上线下、融通共享的营销策略，重新定义、优化了供应链，因此在商品价格以及服务上，与传统实体店或纯粹的线上电商相比，均具有独特的优势。

　　首先，尚衣通过纵向一体化战略，把上游的供应商与下游的合作伙伴以及其他利益相关方的资源进行优化配置和深度整合，有效消除了多余的中间环节，实现渠道优化，运营效率大幅提升，相同档次品牌同品质商品对比传统供应链终端店及消费者可节约近50%的采购或购买成本。

　　其次，通过精准制造与卓越运营，尚衣能够做到在最合适的时间，以合适的方式制造和交付给合适的客户。尚衣生活馆结合了线上线下融通共享的优势，建立了自我主导的信息精准收集、产品研发、物流管理系统，具有较强的快速应变与协调能力，能够大量压缩供应商的前导时间，以至从产品设计到上架仅需3-4周时间，实现业界梦寐以求的速度。与此同时，仓库周转次数提高，库存量、废品量大为减少，总成本得到有效的管理。

　　第三，尚衣通过现货现款供应方式，如现金交易、现款现货、先款后货等，既化解了流动性的压力，也提高了资金运营的效率，实现资本增值，还有助于与经销商结为更紧密的战略合作伙伴关系，强化后者去货的驱动力，实现真正意义上的共赢。

　　尤为重要的是，在重塑供应链的过程中，随着业务的系统性整合与运营的升级，人力资源得到进一步的优化配置，组织冗员问题得到解决，所节约的人工成本与可观的利润贡献将被纳入奖金池，作为吸引、保留、激励和发展人才的活水源头。建立基于“高压力、高绩效、高回报”的长效激励机制，进而与员工共筑事业共同体，是尚衣赢得未来的力量之源。

　　尚衣生活馆的创设，以及相伴随的供应链重塑，能够为终端门店节约近60%采购成本，大幅降低其运营成本。在原材料持续涨价、铺面租金高企、人工成本居高不下的背景下，尚衣获得了无可撼动的竞争优势。

　　“尚衣生活馆”自2014年试运行以来，其独特、创新的运营模式经过市场的验证，得到了快速的发展，短短2年时间在全国开设了100余家线下直营店和加盟店，线上线下的顾客服务体系已初具规模。

　　线上线下互通整合 逆袭新消费风口

　　在Franco Lazzari品牌取得初步成功后，黄先生并没有停下探寻的脚步，决定在营销模式上积极创新求变。2014年首度提出“品牌-终端门店-消费者”供应链的营销模式，并创建“尚衣生活馆”实体电商平台。

　　他表示，未来的零售模式一定是扁平化的，减少代理商与经销商的层级，去中心化、去中介化，缩短与消费者的距离，甚至直接和消费者建立强关系，才能颠覆行业中原本的信息不对称。而实体+电商，通过线上线下互通整合，实体店不再和线上店分割独立，而是成为融通共享的整体，实体店是导流的入口，是深度服务的接入点，是给消费者更多体验和认知的窗口，从而把消费者引导到线上，增加消费频次，实现倍数放大的效用。

　　尚衣生活馆电商平台的上线运行仅是一个开始，他们的目标是要打造高性价比的高端品牌男装平台，未来更专注于商业模式上的创新和实践，通过不断的思索与尝试，为破除中国服装业发展的困局研寻解决方案、为中国服装企业复兴探索一条新路。