女装一直是服装消费中的大品类。随着消费升级和“品质消费”时代到来，消费者的品质意识觉醒走向成熟时机，新中产阶级女性消费者已经从追求“高性价比”转为“质价比”。

　　近年来中国女装行业整体发展呈现持续上升态势，中高端女装发展空间较大。特别是2015年后，女装市场有所复苏，2017年规模达到9232亿元，占服装市场的比重达到49%。

　　面对2018年近万亿元的女装市场规模，女装市场发出“本土品牌崛起”的信号，SANI女装作为广州原创设计师女装品牌的黑马，坚持原创设计，采用高档、舒适的面料，致力于为顾客提供不同生活场景的着装提案，在全国布局近150家门店。

　　以“自然、成长、喜悦”为品牌DNA

　　SANI，一个广州本土原创女装品牌，以“自然、成长、喜悦”作为品牌DNA。2014年，江小云从一位大学服装专业教师转型为品牌创始人，创立了尚睿服饰及自有品牌SANI女装。

　　基于江小云一直以来对零售行业的热爱与向往，以及想给学生带来更多实用知识的愿望。2010年开始她便尝试代理其他女装品牌，扎根于顾客市场，培养运营能力和门店管理技术，经过了4年的积累，创办尚睿服饰，开设了SANI专卖店。

　　江小云说，她自己本身就是SANI的标准顾客，这使得她比其他人更加了解顾客。

　　SANI主要针对28—38岁的中产阶级女性群体，她们乐观、自信、讲究自然、随性的生活方式，对于服饰搭配有主见，追求简约大方的设计以及舒适、无拘束的面料、版型，与SANI一直以来所传达的核心理念十分契合。

　　江小云表示，她想带给顾客的不仅仅是一件衣服，而是一个生活场景的着装提案，一种生活方式的主张。SANI始终坚持独树一帜的风格，带给顾客自由不拘束的穿着体验。

　　SANI一直坚守原创设计的初心，摒弃繁杂的细节点缀和多余的无用堆砌，追求现代简约的设计而又不失时尚感，为顾客提供不同生活场景的着装提案。

　　每周上新，以不同生活场景为灵感设计

　　为了满足核心客户群的需求，SANI的设计团队大胆地使用高档、天然、舒适的面料，其中20%选用优质进口面料。

　　更与世界时尚机构合作，邀请国际顾问老师，将女性自然、自信的生活态度融入服装设计，打造知性、时尚的现代气质女性形象。

　　SANI始终坚持原创设计的初心，并且保证每周上新。基于顾客的生活日历，以不同生活场景为设计灵感，主要分为三大系列：休闲系列、上班系列和度假系列，占比分别是6：3：1，其中休闲系列作为品牌的DNA。

　　同时，该品牌还将全年52周划分成不同高峰周，结合高峰周需求将产品波段与产品划分为“SABC”级别，从款式设计、功能设计以及订单数量的差异化满足顾客的需求。

　　我们了解到，SANI的春夏产品核心价格区间在499—1299元，秋冬产品核心价格区间在699—2599元，产品客单价在1500元左右。

　　据江小云介绍，得益于如此稳定的价格体系，以及有品质保证的服装，SANI开业满一年的门店，产品复购率可以达到40%；开业满两年的门店复购率则可以达到50%以上。

　　国内女装市场品牌众多、竞争激烈，加上国际品牌正大面积渗透购物中心，占据了相当大的份额。对标竞争对手JNBY和播，SANI的核心竞争力主要体现在企业的格差竞争力上，不仅成规模，而且所有对值处于均衡发展状态：

　　1.将目标顾客的需求变为现实

　　SANI作为广州本土品牌，更加了解顾客的生活方式和喜好，基于顾客所反映的问题和需求，超水准将顾客需求变为现实，更能抓住顾客的心，与顾客共感、共振、共鸣。

　　2.前端运营能力以及人才储备战略

　　SANI一直以来都注重以产品和服务为导向，主要靠产品和服务说话，靠口碑传播。

　　门店运营是SANI公司积累的核心技术，不仅成立了自己的人才培训中心——尚睿商学院，还与高校合作培养开发人才，目前前端门店的大学生比例接近30%。

　　3.快速的供应链反应能力

　　SANI品牌拥有自己的工厂，具备规模效益和单件流水的能力，所有的产品从市场反应到出货只需要7天的时间，大大解决了时间和成本的问题。

　　江小云还表示，将加强设计研发的力度，未来几年将会在欧洲设立研发基地，研发人我有更好的技术和人无我有的Only.1技术。

　　3.0形象店：生活美学体验空间

　　SANI创立至今，在全国已开设近150家门店，其中直营店的占比超过80%，主要分布在广州、深圳、佛山、东莞、长沙、南宁、海口、南京、上海等数十个城市。

　　目前已进驻包括万象城、益田、步步高、凯德、印象汇、万达广场等几十个国内知名商业体。

　　如今，SANI的门店形象已进入3.0版本，所有门店将同步进行全面升级，全新打造一个感知生活美学的体验空间，围绕着“自然、成长、喜悦”的核心理念展开，呈现出自由、时尚、随性的生活美学。

　　江小云介绍道，新形象店的设计体现在以下三个方面：1.融入绿植等大自然的元素，使顾客感受到舒适、便利、自然；

　　2、打造不同主题的生活场景，融入家居产品及配饰，例如香薰、花艺、鞋包等时尚单品，为顾客提供不同生活场景的着装提案；

　　3、提供专业、细致的服务，店内更设有休息区，让顾客在收获高品质、高品位产品的同时，感受到亲切、随和的生活氛围。

　　2019年门店增至200家，扩大加盟比例

　　在经济相对低迷、行业普遍不景气的情况下，SANI的销售表现还算可观，2018年同比店铺销售业绩能保持两位数的增长，每年的复合増速在50％以上，打造出600万、800万的店铺。

　　江小云表示，SANI2019年的目标是强业绩、强收入，不仅要提高单店的业绩，还要提高人效，目标将人效提升20％。

　　据江小云透露，SANI的门店数在2019年将增至200家，覆盖全国更多区域，继续坚持直营为主，扩大加盟店的比例；

　　深耕广东、湖南、广西、海南等直营区域。选址上会着重二、三线城市的主流商圈、主流购物中心的一线位置，门店面积要求在120平方左右。

　　此外，SANI未来还将继续坚守“ONLY－1”战略和区域集中原则，构建“拉动式”业态体系，提出女装多品牌发展战略，更好的服务细分市场，聚焦顾客需求，为顾客提供独树一帜的产品和服务，致力成为国际知名女装品牌。

　　经过5年的成长与蜕变，3月19日，SANI将登上广州时装周发布会，举办以“山音浩远”为主题的SANI2019秋季新品发布会，并且在中国大酒店举办品牌5周年庆典活动。

　　总结

　　为满足不同的消费需求，女装行业将会进一步细分，向更专业化、更精细化的方向发展。未来多品牌战略运作的优异女装品牌，其市场份额将会逐渐扩大，具备更佳的优势。

　　在同质化市场竞争中，企业应站在顾客的视角，研发核心技术和服务，不断提高品牌自身的全方位实力，才能突围而出。