近些年，一家名叫“玫瑰春天”的内衣品牌，开始在全国各地风靡开来，因为其丰富的品类、创新元素的设计、穿在身上的舒适感，受到了消费者的追捧。

　　内衣产业是个拥有非常大潜力的行业，已经是众人皆知的秘密，但内衣行业的竞争力度也不小，那么是什么原因让“玫瑰春天”在市场走俏，让消费者趋之若鹜呢？

　　今天我们采访到了玫瑰春天加盟商栗女士，让她谈一谈内衣市场的现在和未来发展趋势，解密玫瑰春天在市场中热销的原因所在。

　　记者：栗女士，你好，既然谈到内衣整个产业，我们就从你与“玫瑰春天”的结识说起，当初是什么机缘巧合，让你成为“玫瑰春天”的加盟商的？

　　栗女士：我从16岁就出门打拼了，开始是做服装的，从一线导购升到店长，又升到大区品牌经理，因此我对服装整个产业应该说是比较熟悉的。

　　在给别人打工我已经做得很不错了，就萌生了自主创业的想法；并打算开一家内衣店，因为我了解内衣行业，也了解女人，也懂经营，我知道怎么能够将内衣店做起来，怎么去做管理和营销。

　　于是我就开始了对内衣品牌的考察，当时考察了很多大品牌，“玫瑰春天”在当时并不知名，但是我看到了他们的工厂，也走访了几家其它“玫瑰春天”线下门店，里面的产品一下子就吸引到了我。

　　他们打破了常规，很多创新设计元素的精致内衣产品，让人一看就有美感。摸起来的质量同样优异，让人无法拒绝。

　　记者：当初还是经过了慎重考虑的，我们也看到了您现在管理的几家门店都卖的很好，是否可以分享一下你自己经营门店的秘诀？

　　栗女士：

　　一，要对店面的商品做到心中有数，不是掌握每一件商品的数量，是对前沿流行趋势的把握，即所谓的热度，比如这一季线条蕾丝内衣卖的快，你要多上这样的新品，要迎合消费者的需求；

　　二，是一线销售员的销售能力，现在所有门店的销售员都是我亲自培养的；

　　三，是要选对品牌，品牌的影响力大小，对于一件产品的加成是很多的，起码人们看到这是一家知名品牌的店面，就愿意进来看一下，也就意味着消费转化的可能性。

　　记者：除了你自己的经营心得之外，“玫瑰春天”总部是否有哪些地方帮到了你，有哪些刺激消费的举措？

　　栗女士：（玫瑰春天）总部确实在为加盟商做了一些实实在在的事情，比如只要有需求，总部人员就会和加盟商一起举办相关的地推活动，这些地推活动对扩大门店的影响力、刺激消费无疑是有帮助的。

　　比如新开门店时，总部会帮助你做好每一个细节，比如工商税务注册，门店装饰，货架和产品摆放，销售经验传授，能够让你快速走上正轨。

　　其中尤其让我满意的是他们的产品，他们的产品不仅夺人眼球，而且衬托出女性曼妙的身材，这是吸引人的；

　　每月300+的上新速度也没有其它品牌可以媲美，很多消费者都说，每天来都有新鲜感。此外，我对他们的退换货政策同样是感到比较满意的。

　　记者：栗女士，您现在做“玫瑰春天”内衣门店，已经做得相对比较出色了。

　　但是现在貌似行业有这样一种论点，那就是“实体经济不行了”，“开一家加盟店不如在网上卖东西”，就您自己认为，您认为“实体经济现在处于一个什么阶段”，您是否觉得“网上卖内衣”真的会比开加盟店“更加赚钱”？

　　栗女士：电子商务是各个行业的趋势，内衣行业也必须迎合这样的趋势，任何逆市场的创业都是难有好结果的。但电子商务的到来，并不代表实体经济没法做。

　　比如就拿内衣行业来说，随着人们购买力的提升，人们对于内衣产品越发挑剔了，由于电子商务看不见摸不着，会给消费者带来内心的不信任感；

　　因此很多人还是愿意在逛街、逛商场的时候买几件称心如意的内衣。其实不仅是内衣，像所有服装、鞋帽等拥有较强体验感的行业，电子商务是永远无法取代实体门店的。

　　开一家线下门店，能够聚集门店周边所有的客流量，这足以支撑起一家门店的发展。网上开店花费的钱很少，但是网络推广同样需要花费比较高的成本。

　　因此，我并不觉得“网上卖内衣”会比开设加盟店赚钱。当然，我们“玫瑰春天”总部也在积极的迎合网络尤其是无线网络时代的来临，开始了网络商城帮助消费者选购，同时多种线上活动也帮助加盟商们进行针对性的营销。

　　记者：栗女士，从和你交谈的感觉中，我发现你是一个非常善谈的人。但是你的员工都说你工作时非常严肃，是这样吗？

　　栗女士：也许是吧，（笑）。但是我对员工们都很好，内衣门店员工尤其是销售和导购，都是想要走上销售岗位，想要依靠销售来养家糊口的。她们大多没有别的能力，因此我必须帮她们一把。让她们快速走上正轨，转更多的钱。

　　记者：现在很多年轻人都有着创业的梦想，如果让你对她们说一句话，你会说什么？

　　栗女士：要懂得在瞬息万变的市场中抓住机遇，勇敢去实践，你会发现创业并非像想象中的那么难。

　　记者：我以为栗女士会像其他创业者一样劝诫年轻人，不要轻易去创业。但栗女士还是给予了年轻人鼓励，在此我们祝福每一位有梦想的创业者的明天，可以更加美好。栗总，那今天的采访就到这里了，感谢您的到来，谢谢您。

　　栗女士：不客气，谢谢大家，再见。