近日，美泰、孩之宝相继发布2023年第四季度和全年业绩报告；万代南梦宫发布2023财年前三季度财报数据；综合去年11月迪士尼发布的全年财报，有哪些增长亮点值得关注？

　　1、IP驱动

　　泛娱乐化发展扩大影响促增长

　　2023年，美泰与孩之宝的经典IP推陈出新保持竞争力。

　　美泰：芭比大获成功

　　美泰2023年度收入54.41亿美元，同比下降1%；净利润2.144亿美元，同比减少46%。

　　财报显示，四大品类，两类增长，两类下降，具体如下：

　　娃娃类产品收入23.94亿美元，同比增长15%，主要由自有IP芭比、精灵高中和合作IP迪士尼公主、冰雪奇缘系列产品带来增长优势。

　　车辆类产品收入16.41亿美元，同比增长13%，主要受风火轮品牌增长推动。

　　婴幼儿及学前类产品收入为10.01亿美元，同比下降10%；可动玩偶、拼搭积木、游戏和其他类产品收入10.66亿美元，同比下降24%。

　　从各品牌表现来看，芭比较为突出，收入占美泰总业绩的近三成（27%）。

　　财报中，美泰董事长兼首席执行官Ynon Kreiz重点提及《芭比》电影的成功。

　　2023年7月21日《芭比》电影上映，此前的一、二季度，该品牌收入同比下降40%、6%；电影上映后，三、四季度同比增长16%、27%，推动美泰业绩强劲增长。

　　近年来，美泰在“IP驱动战略”上的举措颇有成效。以芭比为例，在IP价值重塑和IP联动方面，通过不断发展玩具背后的文化附加值，美泰为芭比注入新生命，扩大这一IP的影响力。

　　价值重塑：芭比形象与时俱进

　　诞生已64年的芭比一直在努力掌握“时代的语言”，始终坚持芭比形象和价值观的与时俱进。

　　电影对芭比的人设和故事做了更新，引发观众情感共鸣。玩偶形象的影视化、IP化，正在成为美泰战略的重要一环。

　　Ynon Kreiz在去年8月的公司财报会议上表示：“电影的晕轮效应不止会影响到这个季度，还会影响今年下半年甚至未来数年，这并非一次性收益。”

　　IP联动：探索营销增长新路径

　　美泰在全球与超过100个品牌联名，推出芭比衍生产品，与食品零售、服饰美妆等品类的品牌联名，都取得了不俗的销量，有些甚至直接拉升季度销售额。

　　电影上映前，名创优品就推出了“万物皆可粉粉搭”芭比主题系列新品，包括耳机、抱枕、宠物包等超过120款联名单品在全球范围内上线5天，近一半品类售罄。名创优品还在各大城市开设芭比主题店。

　　电影上映前一周，健身平台Keep上线“芭比运动甜星|粉红女孩线上跑”联名活动，很是贴近平台用户的使用诉求、品牌的核心价值以及电影《芭比》价值观投射的女性形象。

　　电影《芭比》上映期间，TikTok上掀起“芭比粉红热”（barbiecore）。与芭比相关的元素和代表色纷纷被带火，与粉色相关的单品在多个平台热卖。Crocs推出的芭比联名款洞洞鞋，线上几乎卖断货。Zara复刻了影片里女主角的服饰，连体衣、墨镜、牛仔套装等联名款式均非常畅销。

　　孩之宝：《龙与地下城》IP收入同比增长76%

　　孩之宝2023年收入50亿美元，同比下降15%，主要是受其eOne娱乐部门剥离的影响。

　　威世智和数字游戏部门同比增长10%，其中，《龙与地下城》实现76%的大幅增长，主要得益于《博德之门3》的营收。

　　财报显示，《变形金刚》、《特种部队》、重新推出的Furby玩具，以及《大富翁GO！》是孩之宝2023年的业绩亮点。

　　《变形金刚》2023年收入增长25%。去年，《变形金刚》IP的系列电影的第七部《变形金刚：超能勇士崛起》上映。

　　《万智牌》增长2%。2023年，《万智牌》与魔戒、侏罗纪世界、神秘博士等多个出名IP联动，扩展了玩家群体，其与经典IP《魔戒》的联动对销量促进作用明显。

　　据悉，2024年，《变形金刚》将迎来40周年，孩之宝即将上映画风复古的动画电影《变形金刚：初代》（《Transformers：One》）；今年也是《龙与地下城》首版发布50周年，孩之宝将为这部经典的角色扮演游戏拍摄一部纪录片。

　　万代：航海王增长显著

　　万代南梦宫发布2023财年（2023年4月-2024年3月）前三季度财报数据，营收7720.35亿日元，同比增长3.9%。营业利润782.8亿日元，同比下滑26.3%。

　　财报披露，其玩具销售业务领衔增长，营收3902.12亿日元，同比增长13.1%；玩具销售贡献利润697.17亿日元，同比增长31.7%。

　　其中《航海王》增长显著。财报期内，《航海王》创造844亿日元营收，比去年同期的598亿日元大增了四成。《航海王》也成为继《高达》和《龙珠》之外，万代公司的第三大IP支柱。

　　去年，动画电影《航海王：红发歌姬》在日本国内录得票房收入超过200亿日元，约合人民币9.72亿元。万代发行的航海王集换式卡牌及手游《航海王：赏金猎人》在日本及海外市场收获粉丝关注。

　　2、新兴市场

　　亚太、拉美地区迎来新机遇

　　2023年美泰在亚太、拉美、北美地区的收入均实现增长，涨幅分别为11%、3%、1%。EMEA（欧洲、中东与非洲）地区的收入下降5%。

　　孩之宝财报中，北美、欧洲、亚太及拉美四大分区2023年收入均下滑，但亚太和拉美地区下降幅度相对较低，分别下降13%、1%。

　　迪士尼中国市场稳步增长。去年11月迪士尼发布2023财年（2022年10月2日-2023年9月30日）第四财季和全年报告。2023财年全年，迪士尼营收888.98亿美元，同比增长7%。其中，体验业务收入同比增长16%。

　　体验业务中，营收情况较好的是包含上海迪士尼乐园在内的国际业务，本季度收入同比增长55%，运营利润增长5倍。中国区授权消费品业绩在2023财年取得了两位数字的增长，其中毛绒玩具的销售在过去3年保持了平均50%的增长。

　　3、聚焦优势和核心业务

　　受市场环境影响，几大头部玩具公司纷纷选择聚焦核心业务，构建竞争优势。

　　由于《芭比》电影的成功，美泰管理层强调将继续执行既定战略，发展IP驱动的玩具业务并扩大娱乐产品。

　　据悉，美泰共有包括《风火轮》《口袋波莉》《马特·梅森少校》《摇滚机器人》《叉骨》《火柴盒》等在内的14个项目即将进行影视化改编。

　　另外，美泰还将启动“优化盈利增长计划”，这是一项多年成本节约计划，旨在进一步降本增效。

　　孩之宝进一步聚焦在变形金刚、小猪佩奇、万智牌等核心IP上，通过以数字游戏为代表的泛娱乐方式提升盈利水平。

　　新财报中，孩之宝强调未来倾向于“更少、更大、更好”的品牌战略。

　　结语：

　　2023年，经典热门IP依旧保持强劲竞争力，泛娱乐化的方式让IP拥有更多触点并通过不同媒介吸引不同圈层消费者，增强粉丝情感联系，带动品牌业绩提升，实现人民对美好生活的追求。

　　3月28日至29日，由中国玩协授权行业分会主办的第十四届中国品牌授权年会（简称行业大会）暨中国儿童产业发展大会将在东莞迎宾馆召开，同期召开“第十七届中国品牌授权高峰论坛”，共同探讨IP联动美好新生活。