近几年，很多开服装店的创业者总是在抱怨，服装生意越来越不好做了。是的，很多服装店门庭冷落，有些甚至关门大吉，但是也有很多服装店客人越来越多，赚钱越来越少。

　　不用慌！宝洛莎为大家总结了几个服装店雷区，新手可以轻车上路，老手可以对比参考，大家千万别错过！

　　1、选择址太热或太冷

　　开店之前，你需要考虑的就是如何选址！在这里一定要确保你选择的地址。

　　忌热：过于繁华的地段，资金也会过高，对于新入行的小白来讲压力过高，并且竞争过大，自身的优势不够明显。

　　忌冷：刚刚开店，门店还没有什么知名度，还开在杳无人烟的地方，过八辈子也做不起来！

　　建议：选择价格在自己能够承受范围内较贵的地段，周围一定要有固定的人流量。

　　2、盲目乱打折

　　很多时候店主会有这样的一个误区，店里东西卖不出去了，就疯狂打折！这样的做法是很危险的！

　　虽然可以较快的清空积压库存，但相应的利益也会大打折扣，如果是定位较为高端的品牌，更是容易降低品牌档次，长此以往，对品牌的伤害非常大！

　　建议：制定好打折促销计划，在什么时候以什么力度打折，既能培养顾客良好的消费习惯，解决库存积压，也可以提高顾客好感度，不影响品牌的档次！

　　3、进货数量太大

　　有很多开服装店的朋友们，在进货的时候都容易犯一个错：恨不得把同一个款式的码数都进全了，结果库存积压越来越严重，到后面进的货全部砸在手里了！

　　带着主观偏好和偏见进货，一：认为贵的就是好，价格低就是垃圾。殊不知不同的商圈环境需要不同价位的服装，真正看的应该是服装的性价比，就是在同等价位情况衣服品质、做工的差异，价格只是一个参考而已。二：服装本没有好看和难看的区别，只是是否适合你，你认为再好看的衣服，在别的消费者眼里也许根本看不上，这和个人性格、喜好有关，因此，上货一个原则款多量少，让市场决定需求。

　　建议：1.进货之前可以做相关的调研：如今年的流行元素是什么？今年的流行款式是什么，有针对性的做好功课可以节省大部分的无用功！

　　2.进货时，可以选择多款少量，在店内进行试销，根据顾客的喜好后期进行补货。

　　4、卖完就跑 没有售后

　　很多服装店老板都跟猫哥说，做服装根本不是卖货那么简单，你的新顾客能不能成为回头客，还要看你的售后做得怎么样！很多服装店主认为卖完衣服就万事大吉了，成交只是首要步骤，培养品牌忠诚度，促进再次消费，多次消费，带客消费才是一个合格服装店店主。

　　建议：1.提供完善的退换货流程，能解决顾客在买完衣服之后的绝大多数问题。

　　2.创建一个可以和顾客交流的平台，如微信群、朋友圈，定时发布一些养护知识和新款推荐，既能帮助顾客更好的保养衣服，也可以增强互动，提高顾客的回头率！

　　5、懒惰，坐等生意上门

　　相信很多服装店老板都是这样：有客人进门来了就说一句“随便看看，看中了可以试穿”，而自己仍然坐在凳子上玩手机，客人往往逛一圈就走了。开店不主动怎么能留住客人坐下这笔生意？当然现在很多客人不太喜欢老板啰啰嗦嗦的，但是作为服装店老板，和客人唠几句是应该的，说不定下次就继续来你店里挑衣服了。也有很多服装店老板看着天气不好，干脆连店不都去了，这样做生意自然做不好了。

　　6、抠门省钱 不开空调

　　还有一些一姐真的要点名批评的店铺，太节省了！

　　冬天舍不得开暖风，夏天舍不得开冷气，顾客越逛越难受，想一下大冷天都不开暖风，还有哪个顾客愿意在你店里换衣服！开店是用来赚钱的，不是让你来省钱的！

　　7、店内无音乐

　　有数据说明，有音乐的店顾客的留店率要高于没有音乐的店铺15%，能够在店内享受音乐，能够大大提高顾客的逛店体验！

　　建议：1.店内可以设有音乐。

　　2.根据店铺调性播放音乐。

　　3.声音不宜过大。

　　8、店内有异味

　　都说芝兰之室 久闻而不知其香，待在店里久了，常常感受不到店里有没有异味产生，所以一定要定期测评！

　　建议：不定时测评店内气味，如果有异味产生，首要时间处理解决。