有些人走着走着就迷路了，有些人做着做着就懈怠了……有时候，侵蚀你斗志的也许是你的迷茫、不能坚持以及不善总结。很多时候，你必须将自己的目标作为前进的信念，才能坚韧不屈；你必须边走边思考边总结，才能有着持续不断的能量来源。

　　刘再义，澳优乳业2016年度“销售获得者”，多次获得美优高“招商标兵”、“季度销售名”等荣誉。

　　2013年，39岁的刘再义以湖北省区经理的身份加入美优高，此前，他已经在快消品行业摸爬滚打近10年了，谈起自己的工作，他娓娓道来，感触很多，他认为自己让美优高在湖北省“燃起来”，主要靠的是“韧”与“勤”。

　　韧

　　2013年，澳优乳业其他子品牌在湖北省已经做得风生水起，同时，市场中还有其他企业品牌的竞争，作为后来者的美优高如何能分得市场一杯羹，这让省区经理刘再义倍感头疼。“没办法，硬着头皮上”刘再义斩钉截铁地说。

　　得益于此前在澳优乳业某事业部做区域经理，经常跟大经销商打交道的经验，刘再义在拜访湖北省较小型区域经销商的时候，很有自己的策略，他对经销商说：“大家都希望把业绩做大，我们美优高是希望把市场做大，你们是希望把系统做大，我们的目标是一致的，我有跟大系统合作的经验，我们可以帮助大家把业务做大”。

　　凭着一股不服输的韧劲，以及倚靠美优高产品的品质，刘再义后让经销商接受了美优高的产品，让美优高的产品进驻一家一家门店。然而，困难不止于此……

　　刘再义介绍，本来在行业里面，经销商资金体量在千万以上是再正常不过的，但是刘再义在湖北省的经销商有些甚至不足百万。

　　“在不公司底线的前提下，我们会给经销商化的帮助，包括多做活动，多做推广”刘再义说道，“面对和经销商出现的一些分歧，我们会坚持不懈地和他们沟通，跟他们说我们是长线品牌，不会因为未来销售量的增长而压低利润比率”。

　　在刘再义及其团队的努力下，有经销商从2家门店做到了现在的12家门店，而美优高是这个系统里面销量的产品。刘再义的“韧劲”不仅体现在和经销商打交道方面，还体现在带团队。

　　2016年第二季度，由于有些业务员扛不住回款的等待，湖北省某区域人员流失较大，严重影响该区域的工作进展，刘再义马不停蹄地投入到了团队组建的工作中。

　　“我当时首先想到的是怎么做把那个区域的客户稳住”在刘再义的坚持下，在新团队的共同努力下，从去年到今年，一年左右时间，该区域的业绩达成率高达139%，成为了全公司的。

　　刘再义也是一位特别注重对自己孩子培养“韧”的父亲，他特别注重培养儿子的抗挫能力和自愈能力，“他自己摔倒了，就让他自己爬起来，我们不会在旁边大惊小怪，也不会去扶他”。

　　“韧”使得刘再义让美优高在湖北省迅速“燃起来”；“韧”使得刘再义的团队成长很快，创造了销售佳绩。

　　勤

　　“做销售，要眼勤、手勤、腿勤”，刘再义精辟地总结。现在看起来是轻描淡写，然而，刘再义说自己年轻的时候比较懒，1997年，毕业后的刘再义被分配到一家国企上班，工作轻松自在，然而为了去深圳看香港回归，单位又不能放那么久的假，他果断地辞职了。

　　说起这段往事，自称不苟言笑的刘再义憨憨地笑起来：“年轻的时候不懂事，不知道事业的重要性，现在想想真的挺好笑的”。

　　刘再义说，自从有了儿子，感觉自己整个人都变了，慢慢意识到自己要承担更多的责任，要给家人更好的生活，后来来到美优高，岗位的提升促使他承担的责任更大，他也比以前更“勤”了。

　　对于与经销商的分歧，刘再义会坚持不懈地做拜访，做沟通。刘再义的“勤”不仅表现在他的行动上，勤拜访经销商，勤跟团队成员沟通，勤走访市场……还表现在他的“勤思考”。

　　“如何让美优高在湖北将市场做大，我一直在思考这个问题，后来我想到可以先发展起来一些区域，以点带面，再以品牌影响力带动其他区域”刘再义介绍他将市场做大的方法。

　　他将湖北省分成了四大片区：鄂东南、鄂西北、鄂中、十堰，他带领团队攻城掠地式地先重点攻克某一区域，再以重点市场区域辐射其他区域，让美优高在整个湖北省逐渐“燃”起来。

　　在工作上的“勤”致使刘再义待在家里的时间很少。“多过家门而不入”——这用来形容刘再义再合适不过了，虽然家在湖北，但是因为工作的原因，刘再义一个月有22天左右的时间不在家，“因为有事情在那里等着我去解决，不去解决，事情可能会放大，早一点解决会更顺畅一些”刘再义说道。

　　“2015年8月，刘再义终于决定带妻子和儿子去广西旅游，人已到高铁站，一个电话打来，美优高产品营销部分突发事故，他接到经销商的电话，毅然退掉车票，让妻子独自带儿子去旅游，自已则立马回到事故发生地，二天之内就很好地处理了事故。”他的同事为他以公司利益为重以及良好的处理事故能力点赞。

　　刘再义“勤”的背后是对美优高的热爱和责任，也是对家庭的热爱和责任。

　　好像是这样，能干出一番事业的人，经天纬地的才能并不是必要因素，也无需惊天动地的事迹，而其中的大多部分人都是在自己的岗位上勤思考、勤总结、寻找能引发自己能量的因素，将自己的能量用“韧”和“勤”发挥得淋漓尽致。